Руководитель отдела продаж международные перевозки, ВЭД

Кто мы: Magic Trans Global осуществляет перевозки в Россию из стран Азии, Европы, Африки, Южной и Северной Америки, Австралии. Для перевозки грузов используем различные виды транспорта, что позволяет нам предоставлять оптимальные сроки доставки по самым выгодным ценам. Сегодня мы ищем руководителя отдела продаж который готов стать частью нашей сплоченной команды и следовать заданному маршруту!

Мы ожидаем от вас:

• Опыт продаж в международной логистике / ВЭД от 3 лет (FTL, LTL, FCL; авто, авиа, ЖД, море; аутсорсинг ВЭД).
• Опыт на позиции руководителя отдела продаж от 5 лет.
• Успешный опыт управление командой от 3 человек.
• Опыт работы с холодными продажами и привлечении клиентов.
• Опыт работы с CRM (Bitrix24 — предпочтительно).
• Умение оцифровывать и анализировать метрики отдела продаж и корректировать работу отдела для достижения плановых показателей.
• Понимание как складывается стоимость и разница между маржой и выручкой/оборотом.
• Умение декомпозировать цели и строить планы.
• Умение и готовность обучать менеджеров и доводить их до сделки (роль «играющего тренера»).
• Говорите цифрами, а не общими фразами.
• Умеете ставить задачи и спрашивать.
• Инициативны, приходите с идеями, а не только с проблемами:)
• Готовы брать ответственность за результат!!

Чем предстоит заниматься:

• Удерживать и развивать систему продаж: воронка, конверсии, аналитика.
• Организация, контроль и обеспечение достижения результатов менеджерами.
• Обучать, наставлять, проводить планерки, вести команду за собой.
• Управлять структурой, мотивацией и нагрузкой на отдел для достижения целей.
• Планирование продаж, развития, реанимации и удержания.
• Ведение личных продаж с ключевыми/сложными клиентами (до 30% времени)
• Работа с холодными продажами + подключаться к входящему трафику от маркетинга.

Что мы предлагаем:

• Работу в комфортном офисе ул. Льва Толстого м. Парк культуры
• График 5/2, с 09:00 до 18:00
• Оформление по трудовому договору (ТК РФ)
• Заработная плата: оклад оговаривается при личной встрече (будет зависеть от ваших компетенций), премия квартальная и годовая, где совокупно получается средний уровень дохода от 300 000 рублей при выполнении плана
• Отсутствие бюрократии, быстрые решения, прямой доступ к директору.
• Обучение за счет компании (курсы, конференции).
• Возможность роста до коммерческого директора при результатах и готовности расти.
• Сплоченный дружный коллектив с хорошим микроклиматом!

Наш девиз: Есть только одна дорога → ВПЕРЁД!