Руководитель отдела продаж и развития процессов (производство кофе)

ООО БЕРИС КОФЕ — стабильный производитель и поставщик кофе под собственным брендом Bonfuse. Также работаем в сегменте private label (зерновой кофе, дрип-пакеты). Год основания - 2014.
Мы гордимся продуктом, который производим и это подтверждают наши многочисленные и постоянные клиенты в России, Белоруссии, Казахстане.

Мы начинаем развивать новые каналы продаж. Поэтому в поиске сильного кандидата на роль - Руководителя отдела продаж, способного гарантировать достижение плановых показателей дохода через развитие новых каналов продаж и роста производительности текущей базы.

1. УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ И ПРОЦЕССОМ ПРОДАЖ:

• Регулярный менеджмент бизнес-процессов отдела продаж. Поддержание стабильно высокого качества сервиса для клиентов через работу менеджеров;

• Найм, адаптация, постоянное обучение и развитие менеджеров отдела продаж. Формирование культуры "отчитываемся результатами, а не причинами";

• Анализ воронки продаж и зависших сделок. Оперативное устранение узких мест совместно с менеджерами и смежными отделами (при необходимости);

• Анализ рыночных инструментов для автоматизации продаж. Внедрение эффективных решений в ежедневную работу отдела;

• Разработка и внедрение стандартов работы отдела продаж (скрипты, шаблоны писем, чек-листы встреч, шаблоны КП).

2. УПРАВЛЕНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗОЙ И РАЗВИТИЕМ ПРОДАЖ:

• Анализ успешных кейсов в работе с существующими клиентами. Масштабирование лучших практик на новых клиентов и менеджеров;

• Активное пополнение клиентской базы новыми B2B-партнёрами (HoReCa, ритейл, корпоративный сектор, не ограничиваясь только этим);

• Работа над воронкой продаж: изучение новых крупных/стратегических клиентов, заключение сделок. Достижение повторяемости успешных сделок во всех группах клиентов с последующей передачей «выращенных» клиентов менеджерам отдела.

3. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ И АССОРТИМЕНТОМ:

• Разработка стратегии продаж по каналам сбыта. Формирование планов продаж для каждого сегмента (например, кофейни vs крупные сети ритейла);

• Управление ассортиментной матрицей продаж совместно с производством: контроль наличия топовых позиций, формирование сезонных предложений, анализ маржинальности продуктовых групп;

• Анализ конкурентной среды. Мониторинг цен, промо-акций и новинок конкурентов для своевременной корректировки коммерческих предложений.

НА ЧТО БУДЕМ СМОТРЕТЬ В ВАШЕМ РЕЗЮМЕ:

• Успешный опыт работы от 3-х лет с аналогичным функционалом. Вы неоднократно приводили свою команду к победе и привыкли отчитываться результатами, а не причинами;

• Опыт разработки и внедрения стандартов работы отдела, опыт внедрения изменений;

• Устойчивый навык ведения переговоров и умение достигать лучших результатов для всех сторон;

• Привычка фиксировать рабочие договорённости и контролировать их исполнение;

• Высшее образование в сфере экономики, управления или технических наук;

• Профессиональный пользователь ПК, хорошее владение пакетом MS Office, опыт работы в CRM-системах.

• Работу в компании со стабильным и востребованным продуктом. Сложные и интересные задачи, возможность взрастить своё финансовое благополучие. Подчинение напрямую собственнику;

• Официальное трудоустройство по ТК, формат работы: офис БЦ Прокшино (удобная локация - м. Прокшино) + разъездная (по необходимости);

• Заработная плата состоит из оклада + ежемесячная премия + квартальный бонус. Премия и бонус напрямую зависят от финансовых результатов вашей работы. Выплачиваются чётко и в срок;

• Реальные полномочия и влияние на доходную часть бизнеса;

• Возможность (а точнее - необходимость) роста до коммерческого директора.

Как откликнуться? В сопроводительном письме кратко опишите ваш самый успешный кейс в формате:
- Задача: какая проблема/цель стояла перед вами и командой;
- Действия: что конкретно вы сделали как РОП (набор управленческих шагов);
- Результат: измеримый итог — цифры, проценты, сроки. Если были сложности — честно укажите их и ваши выводы.
Просьба: приводите только свои реальные кейсы, без NDA-нарушений. Кандидаты без конкретного управленческого опыта или избегающие цифр рассматриваться не будут.

Мы рассмотрим все отклики, соответствующие основным требованиям. Если ваш опыт совпадает — оперативно пригласим на собеседование.
Мы точно сработаемся с профессиональным руководителем в продажах и на собеседовании будем обсуждать ресурсы, для достижения цели. ​​​​​​
Спасибо за ваш интерес к вакансии!