Wave Solutions - консалтинговая IT-компания, аккредитованная Минцифры. Мы объединяем бизнес и ИТ, наш фокус – внедрение бизнес-планирования на базе ПО Optimacros.
Наши проекты охватывают большой спектр кейсов и отраслей, но больше всего мы любим финансы и логистику в E-Commerce.
С нами вы получите возможность развиваться вместе с динамичной компанией, участвовать в крупных проектах, влиять на вектор развития продукта, прокачать опыт в ИТ и Бизнес-консалтинге!
Твои задачи:
- Разработка и реализация стратегии продаж (поиск каналом, корректировка скриптов и предложений
- Поиск каналов привлечения клиентов, лидогенерация
- Ведение полного цикла продаж, включая обработку входящего потока лидов и проработку холодной базы клиентов
- Пост-проектная и проектная поддержка лидов (поддержание горячим)
- Развитие клиентской базы и поддержание отношений с существующими клиентами
- Проведение переговоров с потенциальными клиентами
- Анализ потребностей клиентов и предложение решений, соответствующих их потребностям (выявление «болей» бизнеса)
- Формирование лучших практик продаж и консультация партнеров по практикам продаж
- Ведение отчетности в установленном формате и сбор информации о рынке, конкурентах и потребностях клиентов
- Участие в конференциях/мероприятиях (дополнительный источник лидов).
Что важно для успеха:
- Опыт работы в продажах, желательно B2B в сфере консалтинга или автоматизации бизнес-процессов
- Высшее образование, желательно в области экономики, менеджмента или информационных технологий
- Опыт работы с IT-продуктами
- Умение общаться с ЛПР (CFO, CEO), убедительно презентовать услуги компании
- Аналитические навыки, способность анализировать потребности клиентов и предлагать соответствующие решения
- Самостоятельность, инициативность и результативность в работе
- Готовность заниматься лидогенерацией
Будет преимуществом:
- Опыт работы с EPM системами (Anaplan, Оптимакрос, Cognos, IBM planning analytics, SAP BPC, Oracle Hyperion и т.д.)
- Знания в области финансового и экономического анализа, бюджетирования, управленческого учета, оценки экономической эффективности
- Нахождение в Москве
Что мы предлагаем:
- Оформление по ТК РФ;
- Конкурентная заработная плата, включающая базовый оклад и бонусную часть, зависящую от результатов продаж
- Гибкий график (40 часов в неделю)
- Полностью удаленная работа
- Компенсация ДМС (после прохождения испытательного срока)
- Возможность профессионального роста в динамично развивающейся компании, возможность влиять на бизнес без излишней бюрократии
- Дружный коллектив, горизонтальный тип коммуникации.
Похожие вакансии
Обладаете реальным опытом работы с маркетплейсом wildberries от 3-х лет. Знаете и понимаете как работать с внутренней аналитикой.
Бэкграундов: К.т.н. / д.т.н. — практик, а не только академический исследователь. Патентоспособности (новизна, изобретательский уровень, промышленная. Применимость).
Техническая база: ты уверенно работаешь с VPN, прокси и удаленным доступом. Понимание антифрод-систем: если ты знаешь, что такое арбитраж...
Есть наработанная база B2B-контактов (собственники бизнеса, руководители, ЛПР). Опыт продаж услуг или сложных продуктов B2B.
Базовые знания HTML, понимание принципов работы серверов, хостингов, доменов, DNS и SSL‑сертификатов. Опыт разработки и запуска сайтов, повышения эффективности...