Продакт-менеджер по бытовой химии/хозтоварам

Торговый дом менделеев — дистрибьютор косметики, бытовой химии и товаров для дома. мы работаем с международными производителями, развиваем собственные бренды и продаём товары через маркетплейсы и традиционную розницу.

Около полугода назад мы запустили собственный бренд, его товары уже представлены на wildberries и ozon, показывают результаты продаж, ассортимент расширяется, а бренд продолжает развиваться.

В связи с ростом проекта мы ищем продукт-менеджера для усиления команды по одному из направлений:

— бытовая химия;

ИЛИ

— хозяйственные товары и товары для уборки.

опыт одновременно в обеих категориях не требуется. нам важна глубокая экспертиза хотя бы в одном из этих направлений и практический опыт развития продаж соответствующих товаров на wildberries и ozon.

задачи

развитие категории и ассортимента

— отвечать за развитие своего продуктового направления: бытовой химии или хозтоваров;

— анализировать рынок, ассортимент конкурентов, цены, тренды и потребительский спрос в своей категории;

— определять перспективные товарные ниши и формировать продуктовые гипотезы;

— развивать действующую ассортиментную матрицу и находить новые точки роста;

— готовить предложения по улучшению существующих продуктов, упаковки, комплектации и позиционирования;

— управлять жизненным циклом товаров: развитие, масштабирование, обновление или вывод из ассортимента.

разработка и запуск новых продуктов

— разрабатывать концепции новых продуктов в рамках существующего бренда;

— определять характеристики, состав или материалы, комплектацию, упаковку, утп и целевую цену товара;

— рассчитывать экономику продукта до запуска: себестоимость, логистику, комиссии маркетплейсов, рекламные расходы, маржинальность и рентабельность;

— вести продукт от анализа ниши и поиска производителя до первой поставки и начала продаж;

— анализировать результаты после запуска и корректировать продуктовую стратегию на основании продаж и обратной связи покупателей.

развитие продаж на маркетплейсах

— разрабатывать стратегию запуска и развития товаров на wildberries и ozon;

— анализировать продажи, конверсию, позиции в поиске, рекламные показатели, оборачиваемость и остатки;

— совместно с командой маркетплейсов формировать планы продаж, продвижения и поставок;

— готовить требования к карточкам товаров: позиционирование, инфографика, фото, seo, контент и преимущества продукта;

— анализировать отзывы и вопросы покупателей и использовать обратную связь для улучшения товаров;

— контролировать unit-экономику и прибыльность каждого sku;

— определять причины отклонений от плана и предлагать конкретные действия для роста продаж.

работа с производителями и поставщиками

— искать и отбирать производителей в россии, китае и других странах;

— запрашивать образцы, сравнивать спецификации, цены и условия производства;

— проводить переговоры и согласовывать коммерческие условия;

— формировать технические задания на производство и упаковку;

— контролировать сроки разработки, производства, сертификации и поставки продукции;

— взаимодействовать с логистами, дизайнерами, маркетологами и менеджерами маркетплейсов.

требования

— опыт работы продукт-менеджером или категорийным менеджером от 3 лет;

— ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ опыт работы хотя бы в одном из направлений: бытовая химия ИЛИ хозтовары;

— ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ опыт развития продаж товаров своей категории на wildberries и/или ozon;

— наличие реализованных кейсов по разработке, запуску или развитию новых товаров;

— глубокое понимание своей категории: продукта, потребителя, конкурентов, ценового позиционирования и ключевых факторов выбора;

— понимание алгоритмов и коммерческой модели маркетплейсов;

— умение рассчитывать unit-экономику, маржинальность, рентабельность и оборачиваемость товаров;

— опыт анализа конкурентов, поисковых запросов, цен, отзывов и потребительского спроса;

— опыт работы с контрактными производителями, желательно с поставщиками из китая;

— английский язык на уровне, достаточном для переписки, переговоров и работы с документацией;

— навыки управления проектами и умение доводить запуск продукта до измеримого результата;

— уверенное владение excel или google sheets;

опыт одновременно в бытовой химии и хозтоварах не обязателен. Кандидат может быть сильным специалистом только в одном из этих направлений.

Опыт в других категориях fmcg без работы с бытовой химией или хозтоварами нам не подходит.

ожидаемый результат работы

— рост продаж и маржинальной прибыли своего продуктового направления;

— регулярный запуск востребованных и прибыльных товаров;

— расширение ассортимента на основании аналитики рынка и спроса;

— выполнение планов продаж по продуктам;

— контроль товарных запасов и снижение риска дефицита или затоваривания;

— рост доли новых товаров в общей выручке бренда;

— развитие конкурентоспособного ассортимента на основе цифр и подтверждённых гипотез.

мы предлагаем

— работу с уже запущенным и развивающимся брендом, имеющим действующий ассортимент и результаты продаж;

— возможность отвечать за конкретное продуктовое направление и напрямую влиять на его развитие;

— официальное трудоустройство;

— конкурентный фиксированный доход и премии за достижение kpi;

— доступ к аналитике и команде маркетплейсов, дизайнеров, маркетологов и логистов;

— возможность самостоятельно разрабатывать и запускать новые продукты;

— профессиональный и карьерный рост вместе с брендом.

в отклике просим кратко указать:

— в каком направлении вы специализируетесь: бытовая химия или хозтовары;

— с какими конкретно категориями и товарами вы работали;

— какие продукты разрабатывали, запускали или развивали;

— на каких маркетплейсах отвечали за продажи;

— каких результатов достигли в выручке, маржинальности, объёме продаж или доле категории.

отклики без релевантного опыта в бытовой химии или хозтоварах и без опыта продаж этих товаров через маркетплейсы рассматриваться не будут.