Менеджер первых продаж B2B (логистика, ВЭД)

Мы - ChinaToday. С 2014 года помогаем предпринимателям из России закупать товары в Китае безопасно, прозрачно и выгодно.

За это время мы помогли более 10 000 бизнесов и продолжаем укреплять позиции лидера рынка в своей нише. У нас собственные склады в Китае и Санкт-Петербурге, команда экспертов ВЭД, сильный таможенный отдел и надежные логисты - все, чтобы организовать для клиента полный цикл закупки и доставки товара.

Сейчас мы ищем сильного B2B-продажника с опытом от 2 лет в сфере логистики, ВЭД, импорта или смежных направлениях. Нам нужен человек, который умеет работать со сложными сделками, понимает потребности клиента, продает ценность продукта и не теряется после «дорого», «я подумаю» или «у конкурентов дешевле», а аргументированно работает с возражениями и доводит сделку до оплаты.

Почему стоит выбрать нашу вакансию:

• Высокий доход:
  Среднемесячный доход менеджера составляет 180 000-250 000 ₽. Доход складывается из оклада и процента с продаж, поэтому вы напрямую влияете на свой результат.
• Сильное обучение и поддержка на старте:
  Мы не оставляем нового сотрудника один на один с продуктом и планом продаж. На старте с вами будут работать наставник и руководитель - они помогут погрузиться в продукт, специфику ВЭД, процессы компании и быстрее выйти на результат.
• Стабильность и прозрачные условия:
  Официальное оформление по ТК РФ, полностью белая заработная плата и выплаты без задержек. Вы работаете в стабильной компании, которая развивается на рынке с 2014 года.
• Работа в востребованном сегменте рынка:
  Мы работаем с предпринимателями, которые закупают товары в Китае, и предлагаем комплексные решения для бизнеса: логистику, выкуп товара, рассрочку, сертификацию и таможенное оформление. Вы продаете востребованный продукт и можете предложить клиенту решение под разные задачи бизнеса.

Чем предстоит заниматься

• Работать с входящими лидами и клиентской базой, в том числе возвращать в работу клиентов, которые ранее интересовались услугами компании, но не совершили покупку.
• Квалифицировать клиентов: выявлять потребности, бюджет, сроки, ЛПР и текущую схему доставки.
• Проводить онлайн-встречи, телефонные переговоры и вести деловую переписку.
• Презентовать решения компании исходя из задач и потребностей клиента.
• Работать с возражениями через ценность продукта, а не только через скидки.
• Сопровождать клиента на всех этапах сделки и фиксировать следующий шаг.
• Вести сделки в CRM Bitrix24.
• Контролировать выполнение личного плана продаж.

Что для нас важно

• Опыт B2B-продаж от 2 лет.
• Опыт работы в логистике, таможне, сертификации, ВЭД или смежных направлениях.
• Опыт активных продаж: звонки, переписка, переговоры, работа с возражениями и закрытие сделок.
• Умение быстро квалифицировать клиента: товар, объем, бюджет, сроки, ЛПР, текущая схема доставки.
• Умение работать с возражениями «дорого», «подумаю», «конкуренты дешевле», «карго выгоднее».
• Опыт закрытия сделок с чеком от 1 000 000 ₽.
• Понимание специфики официального импорта, документов и рисков различных схем доставки.

Условия

• Полностью удаленная работа из любого города России.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени.
• Высокий уровень дохода - 180 000-250 000 ₽ в месяц (оклад 55 000 ₽ + процент от продаж).
• Официальное оформление по ТК РФ и полностью белая заработная плата.
• Обучение за счет компании.

Эта вакансия вам подойдет, если вы:

• Умеете работать не только с клиентами, готовыми купить сразу, но и с теми, кто сомневается, сравнивает предложения и берет время на принятие решения.
• Уверенно чувствуете себя в телефонных переговорах и умеете сочетать звонки, онлайн-встречи и переписку в зависимости от ситуации.
• Ориентированы на высокий доход и готовы напрямую влиять на него своими результатами.
• Умеете вести клиента после первого контакта: фиксировать договоренности, назначать следующий шаг и возвращаться к диалогу, если клиент не принял решение сразу.
• Любите сложные B2B-продажи и умеете продавать не скидку, а ценность и надежность решения.

Если это про вас - откликайтесь. Будем рады познакомиться и подробнее обсудить задачи, условия и систему мотивации.

Чтобы мы могли быстрее познакомиться с вашим опытом, напишите, пожалуйста, в сопроводительном письме:

• ваш средний чек за последние 6 месяцев;
• сумму самой крупной сделки, которую вы закрыли лично.