Менеджер по продажам услуг для маркетплейсов (тёплые лиды)

Деломатика

Рекламное агентство. На рынке с 2008 года. Занимаемся комплексным ведением селлеров на маркетплейсах.

Отдел маркетплейсов растёт, и нам нужен продавец, который умеет разговаривать с селлером на его языке: про выкуп карточки, ДРР, оборачиваемость и то, почему товар не выходит в топ.

Сразу важное: у нас нет холодных звонков. Вы работаете с входящими заявками и действующей клиентской базой. Мы знаем, что половина вакансий на этом рынке — это обзвон холодной базы и «не ищи оправданий невыполненному плану». У нас не так.

Обязанности:

• Работать с входящими заявками: квалифицировать, выявлять задачу селлера, закрывать на онлайн-встречу.
• Проводить онлайн-встречи: презентовать компанию, услугу комплексного ведения и результаты аудита.
• Отвечать на вопросы клиента по маркетплейсам — на встрече вы главный человек в кадре.
• Вести действующую клиентскую базу: сопровождение, продление, допродажи.
• Вести сделки и воронку в amoCRM.
• Взаимодействовать с техническими специалистами по вопросам сделки.
• Выполнять план продаж.

Про аудит. Часть сделок начинается с бесплатного аудита кабинета и карточек клиента. Аудит делают наши технические специалисты — вы приходите на встречу не с общей презентацией, а с конкретными цифрами: где селлер теряет деньги и сколько. Ваша задача — донести это так, чтобы клиент увидел упущенную прибыль. Продавать становится сильно проще.

Обязательные требования:

• Обязательно:

• Опыт B2B-продаж услуг от 1 года.
• Понимание, как устроены маркетплейсы: юнит-экономика, ДРР, выкупы, продвижение карточки, работа с отзывами. Не на уровне менеджера кабинета — на уровне человека, который обсуждает это с собственником и не «плывёт».
• Опыт проведения онлайн-встреч и консультационных продаж.
• Уверенное владение Excel или Google Таблицами.
• Грамотная устная и письменная речь.

• Будет плюсом:

• Опыт продаж услуг, связанных с маркетплейсами: агентство, фулфилмент, сервисы аналитики.

Не подойдёт, если: работали только по жёсткому скрипту, не хотите вникать в продукт, привыкли к «впариванию».

• Оклад 60 000 – 90 000 ₽ + процент с продаж. Потолка по доходу нет. Совокупный доход менеджера — 150 000 – 250 000 ₽.
• Полная удалёнка. График 5/2, 10:00–19:00 МСК. Можно работать из офиса в Москве (5 минут от м. Таганская / Площадь Ильича) — по желанию.
• Поток входящих заявок. Действующая база клиентов. Никаких холодных звонков.
• Настроенная amoCRM, которая закрывает большую часть рутины.
• Аудит и технические вопросы — на стороне специалистов по маркетплейсам. Вы продаёте, а не сидите в кабинете селлера.
• База знаний, отработанные сценарии переговоров, поддержка руководителя.
• Большая часть команды работает с нами больше двух лет.

Как атмосферу в коллективе описала наша сейлз-менеджер: «после перехода в Деломатику я стала меньше ходить к психологу» :)

Как откликнуться

Нажмите «Откликнуться» и напишите пару строк: что продавали, какой средний чек, сколько сделок в месяц закрывали. Без сопроводительных на три страницы — живо и по делу.