Руководитель отдела продаж Wildberries

Мы — Космо Бьюти, российский косметический бренд с собственным производством, основанный в 2019 году. Мы продаём косметику через Wildberries, Ozon, федеральные сети и ритейл.
Наша цель на ближайший год — удвоить оборот и развивать продажи в e-commerce .

Нам нужен сильный лидер, который возьмёт на себя полную ответственность за Wildberries, перестроит команду из функциональной структуры в юнитное категорийное управление и выведет бизнес на новый уровень.

Какие задачи стоят:

• Полная ответственность за выручку, маржу и долю рынка на WB;
• Планирование и защита планов продаж, управление unit-экономикой: маржинальность, ROMI, оборачиваемость;
• Пересборка команды в юнитное категорийное управление;
• Управление командой из 8 человек;
• Системная работа с воронкой: CTR, CR, выкуп — тесты гипотез на каждом этапе; управление рекламным бюджетом на внутренней рекламе площадок;
• Управление ассортиментом: запуск новинок, ротация, масштабирование бестселлеров;
• Построение системы принятия решений на основе данных;

Кого ищем:

• Опыт масштабирования продаж ×1,5–×2 за год;
• Опыт управления командой от 8 человек;
• Опыт построения или пересборки команды, внедрения юнитного/категорийного управления;
• Опыт работы на WB с собственным брендом и производством;
• Приоритет — ниши FMCG, beauty, косметика, бытовая химия;
• Работа с ИИ-инструментами — весомый плюс.

Что предлагаем:

• На испытательный срок — от 300.000 ₽ на руки, обсуждается индивидуально;
• Квартальная премия от плана по валовой прибыли + годовая премия от общей цели;
• Испытательный срок — 6 месяцев, оформление по ТК РФ с первого дня;
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00, офис + возможность гибридного или удаленного формата; офис — Москва, Поклонная 3, БЦ Poklonka Place;
• Прямое взаимодействие с фаундерами и коммерческим директором, широкая зона ответственности и свобода в принятии решений;
• Высокий уровень ресурсов: оплачиваемые биддеры, сервисы аналитики, доступ к обучению и курсам по ИИ;
• Дружелюбная команда, корпоративы, подарки к праздникам, оплачиваемый отпуск и больничный;

Если вы мыслите как предприниматель, принимаете решения на основе данных и готовы построить масштабируемую систему роста — отправляйте резюме, мы ответим в течение 2 рабочих дней.