Менеджер по белой логистике (ВЭД, Китай)

🚀 О компании

Мы — международная логистическая компания с более чем 10-летним опытом работы с Китаем.

Основное направление нашей компании — доставка грузов из Китая.

Сегодня мы уже успешно работаем как с карго, так и с официальным импортом (белой логистикой).

Белые поставки уже являются действующим направлением нашей компании: мы сопровождаем реальные сделки, работаем с официальным импортом, взаимодействуем с декларантом и китайскими партнёрами.

У нас уже есть:

• большой поток входящих клиентов;
• действующая клиентская база;
• собственные склады в Китае;
• китайская команда;
• постоянный таможенный декларант;
• выстроенные процессы по карго-направлению;
• успешный опыт работы по белой логистике.

Сейчас наша задача — усилить это направление, сделать его максимально системным и масштабировать вместе с сильным специалистом.
⸻
❗ Кого мы ищем

Мы НЕ ищем обычного менеджера по продажам.

Мы ищем практикующего специалиста по белой логистике, который имеет большой реальный опыт работы именно с импортом товаров из Китая.

Особенно интересны кандидаты, которые уже участвовали в развитии белого направления внутри карго-компаний или компаний, занимающихся международной логистикой.

⭐ Будет большим преимуществом, если у вас есть успешный опыт самостоятельного привлечения клиентов в сфере международной логистики и ВЭД:

• холодные звонки;
• поиск новых клиентов;
• выход на лиц, принимающих решения (ЛПР);
• проведение переговоров;
• самостоятельное развитие клиентской базы.

⸻

🔥 Что для нас критически важно
Мы ищем человека, который:

✔️ отлично понимает экономику белой поставки;
✔️ знает процессы импорта от начала до конца;
✔️ умеет рассчитывать сделки;
✔️ понимает таможенное оформление, документы, платежи и финансовую модель ВЭД;
✔️ умеет объяснить клиенту преимущества официального импорта;
✔️ имеет успешный опыт перевода клиентов с карго на белую логистику.

Для нас важно, чтобы это был именно практический опыт.
⸻
Необходимые компетенции

Мы ожидаем, что вы уверенно ориентируетесь в следующих вопросах:

• поставки под собственный контракт;
• агентские схемы;
• агентские договоры;

• агентские платежи;
• поставки через торговые компании;
• различные схемы официального импорта;
• экономика ВЭД;
• таможенное оформление;
• ТН ВЭД;
• сертификация;
• расчёт пошлин;
• НДС;
• расчёт полной себестоимости поставки.
⸻
❗ Что предстоит делать

У нас уже есть действующее направление белой логистики.

Мы уже сопровождаем официальные поставки, работаем с декларантом, оформляем сделки и имеем практический опыт работы в белую.

Сейчас мы ищем специалиста, который поможет вывести это направление на новый уровень.

На первом этапе вы будете не только сопровождать клиентов, но и лично участвовать в развитии направления.

В ваши обязанности будет входить:

• определение критериев, по которым менеджеры смогут понимать, каким клиентам подходит белая логистика;
• обучение отдела продаж выявлять таких клиентов и правильно их квалифицировать;
• построение алгоритма передачи клиентов специалисту по белой логистике;
• самостоятельный поиск новых клиентов;
• холодные звонки;
• работа с действующей клиентской базой;
• поиск и выход на лиц, принимающих решения (ЛПР);
• проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями и закупщиками;
• самостоятельная обработка потенциальных клиентов;
• проведение расчётов экономики сделки;
• подбор оптимальной схемы поставки;
• презентация преимуществ официального импорта;
• работа с возражениями;
• сопровождение сделки совместно с декларантом, логистами и китайской командой до её успешного завершения.

Мы хотим, чтобы будущий руководитель направления сначала лично показал результат, сформировал рабочую модель продаж, подтвердил её эффективность на практике и только после этого масштабировал её, обучая других менеджеров и формируя полноценный отдел.

⸻
Что нам НЕ подойдет

Скорее всего, нам не подойдет кандидат, который:

• работал только с одной категорией товаров;
• сопровождал исключительно узкоспециализированные поставки;
• не сталкивался с переводом клиентов с карго на официальный импорт;
• не понимает финансовую модель ВЭД;
• умеет только оформлять документы, но не умеет продавать и сопровождать клиента;
• не готов самостоятельно искать клиентов и развивать направление.

Мы ищем универсального специалиста с широким практическим опытом.
⸻
С какими поставками предстоит работать

Мы работаем практически со всеми категориями товаров.

От небольших партий для предпринимателей до крупных коммерческих поставок и контейнерных перевозок для среднего и крупного бизнеса.

Нам нужен универсальный специалист, способный сопровождать самые разные проекты.
⸻
Что есть с нашей стороны

✔️ большой поток входящих клиентов;
✔️ действующая клиентская база;
✔️ отдел продаж;
✔️ постоянный таможенный декларант;
✔️ китайская команда;
✔️ собственные склады в Китае;
✔️ выстроенные процессы;
✔️ действующее направление белой логистики;
✔️ вся инфраструктура для дальнейшего роста.
⸻
💰 Условия

Доход: от 80 000 до 350 000 ₽ на руки.

Размер дохода зависит от ваших компетенций, результатов работы и вклада в развитие направления.

Мы готовы достойно оплачивать работу сильного специалиста, который поможет компании масштабировать направление белой логистики.
⸻
📈 Возможность роста

Мы ищем сильного менеджера-практика.

Если вы подтвердите свои компетенции, сможете выстроить процессы, обучить команду, масштабировать направление и показать результат, вы получите возможность стать руководителем отдела белой логистики и сформировать собственную команду.
⸻
📩 Для отклика

Пожалуйста, расскажите:

• где вы работали;
• какой опыт имеете в белой логистике;
• приходилось ли вам переводить клиентов с карго на белую логистику;
• участвовали ли вы в построении процессов внутри компании;
• какие самые сложные импортные проекты вы сопровождали.

После рассмотрения отклика мы направим вам подробную анкету. По результатам её оценки наиболее подходящие кандидаты будут приглашены на собеседование.