Менеджер по продажам IT-услуг (B2B) / Sales Manager (Hunter)

L-TECH — аккредитованная IT-компания, более 11 лет занимающаяся разработкой программного обеспечения для бизнеса.

Мы создаем мобильные приложения, веб-платформы, корпоративные системы, высоконагруженные сервисы, интеграционные решения и цифровые продукты под индивидуальные задачи клиентов. Среди наших заказчиков — компании из финансового сектора, ритейла, медицины, промышленности и сферы услуг.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет не ждать входящих заявок, а самостоятельно находить клиентов, выстраивать отношения и продавать проекты по заказной разработке программного обеспечения.

Что предстоит делать

Основная задача — привлечение новых клиентов на услуги заказной разработки программного обеспечения.

В ваши обязанности войдет:

• активный поиск новых клиентов (холодные звонки, e-mail, LinkedIn, Telegram, рекомендации, участие в профильных мероприятиях и другие каналы);

• самостоятельное формирование и развитие собственной воронки продаж;

• выход на лиц, принимающих решения (собственники бизнеса, директора, руководители цифровых направлений, IT-директора);

• проведение первичных переговоров, выявление потребностей клиентов и квалификация проектов;

• организация и проведение онлайн- и офлайн-встреч, презентация возможностей компании;

• участие в presale совместно с аналитиками и технической командой;

• подготовка и защита коммерческих предложений;

• согласование условий сотрудничества и заключение договоров;

• сопровождение клиента до передачи проекта в разработку;

• развитие действующих клиентов и поиск возможностей для дополнительных продаж.

Важно: основная часть работы — это активный поиск и привлечение новых клиентов. Входящие обращения также есть, но они не являются основным источником сделок.

Как мы оцениваем результат

Мы придерживаемся прозрачной системы управления продажами. Каждый менеджер понимает, какие показатели влияют на результат и доход.

Основные KPI:

• количество холодных звонков;

• количество отправленных писем и сообщений;

• количество назначенных встреч;

• количество проведенных встреч;

• количество подготовленных коммерческих предложений;

• количество защищенных коммерческих предложений;

• количество заключенных договоров;

• выполнение плана продаж.

Все показатели прозрачны, измеримы и заранее согласовываются.

Мы ожидаем

• успешный опыт B2B-продаж IT-услуг, digital-решений или сложных услуг от 2 лет;

• опыт самостоятельного поиска клиентов и построения воронки продаж;

• уверенный опыт холодных звонков и выхода на ЛПР;

• умение вести переговоры на уровне собственников бизнеса и руководителей компаний;

• опыт продажи проектов с длительным циклом сделки будет преимуществом;

• понимание процессов разработки программного обеспечения или желание быстро погрузиться в эту сферу;

• грамотную устную и письменную речь;

• высокий уровень самоорганизации, дисциплины и ориентацию на результат;

• опыт работы с CRM-системами;

• наличие собственной клиентской базы станет дополнительным преимуществом.

Что мы предлагаем

• работу в аккредитованной IT-компании с сильной технической экспертизой;

• востребованный продукт — услуги по разработке программного обеспечения для бизнеса;

• фиксированный оклад + высокий процент от продаж без ограничений по уровню дохода;

• прозрачную систему мотивации и понятные KPI;

• поддержку аналитиков, архитекторов и технических специалистов на этапе presale;

• готовые кейсы, портфолио и маркетинговые материалы для работы с клиентами;

• современную CRM и выстроенные процессы продаж;

• официальное трудоустройство по ТК РФ;

• график работы 5/2;

• комфортный офис;

• профессиональный рост и возможность участвовать в развитии отдела продаж.

Почему L-TECH

Мы не продаем коробочные решения или абстрактные услуги. Мы создаем программные продукты, которые помогают бизнесу автоматизировать процессы, снижать затраты и зарабатывать больше.

Продажа заказной разработки — это интеллектуальные B2B-продажи, где важно понять задачи клиента, предложить оптимальное решение и сопровождать его до запуска проекта.

Мы ценим инициативность, ответственность и желание влиять на результат. Со своей стороны предоставляем сильную техническую команду, прозрачную систему мотивации, поддержку на каждом этапе сделки и возможность достойно зарабатывать.

Если вам интересно самостоятельно находить клиентов, вести сложные переговоры и продавать действительно качественные IT-решения — будем рады познакомиться.