Менеджера по привлечению клиентов (логистические услуги)

Команда HR Zetter Job приглашает вас войти в закрытый набор сильных специалистов в области B2B-продаж и привлечения клиентов.

Сейчас помогаем проекту с поиском кандидата на вакансию Менеджера по привлечению клиентов для группы компаний, являющейся надежным партнером на рынке импортных перевозок в России.

Наш партнер Free Lines Company — осуществляет доставку грузов всеми видами транспорта, обеспечивает таможенное оформление, страхование и документальное сопровождение. Опыт и экспертность команды, индивидуальные решения и современные цифровые инструменты позволяют нам обеспечивать высокий уровень сервиса для клиентов. Внутри компании мы строим такую же надёжную систему, только для сотрудников: у нас слышат и ценят, поддерживают развитие и доверяют интересные проекты. Здесь есть отлаженные процессы, современная цифровая среда и сильная команда, с которой хочется работать долго.

Компания в поиске менеджера по продажам (отдел продаж №1, прямое подчинение руководителю отдела).

Основная задача:

Активный поиск и привлечение новых клиентов для компании через холодные B2B-продажи на рынке международной логистики и ВЭД. Обеспечение выполнения плана продаж и формирование устойчивой клиентской базы.

Ключевые направления работы:

• Холодные продажи: проработка холодной базы лидов (лиды мы даём), проход секретаря, выход на ЛПР (лицо, принимающее решение) и глобально на расчёты с клиентом по услугам компании.

• Продажа комплексных услуг: логистика, таможенное оформление, финансовое сопровождение сделок, склад, фулфилмент и т.д.

• Участие в выставках: периодическое посещение B2B и логистических выставок с целью проработки лидов и формирования дополнительной воронки продаж.

Что предстоит делать:

1. Ежедневно заниматься привлечением новых клиентов, строго следуя конвейерной модели продаж (не уходить в операционное сопровождение).

2. Проводить холодные звонки, выявлять потребности клиента и аргументировать ценность услуг компании.

3. Работать с возражениями, вести переговоры и доводить клиента до сделки.

4. Выполнять плановые показатели KPI (в среднем 3 продажи клиента в месяц).

5. Взаимодействовать с внутренними отделами для качественной передачи клиентов на сопровождение.

6. Вести отчетность по результатам работы, подтверждая свои результаты конкретными цифрами и кейсами.

Что важно для нас:

Обязательные требования:

• Опыт: Успешный опыт холодных B2B-продаж в логистике от 6+ месяцев. Приоритет — опыт именно в привлечении новых клиентов, а не только сопровождение текущей базы или обработка входящих заявок.

• Знания: Базовое понимание ВЭД, международной логистики, таможенного оформления, международных маршрутов и видов перевозок.

• Навыки:

1. Техники холодных продаж и прохождения секретарей.
2. Умение аргументировать ценность услуги и работать с возражениями.
3. Навык выявления потребности и управления диалогом.
4. Ориентация на результат и выполнение KPI.

• Личные качества:

1. Проактивность (готовность брать инициативу в свои руки, предлагать нестандартные решения).
2. Нацеленность на результат (способность качественно и своевременно выполнять поставленные задачи, даже при столкновении с трудностями).
3. Стрессоустойчивость (способность сохранять контроль над эмоциями, эффективно работать в условиях давления, прессинга и ресурсных ограничений).
4. Обучаемость, зрелость, ответственность, самостоятельность.

Будет преимуществом:

• Наличие собственной базы клиентов, которая подойдет под портрет компании.

• Опыт работы в международной логистике, ВЭД, транспортно-экспедиторских компаниях.

• Сильный опыт холодного привлечения в B2B-продажах сложных продуктов с подтвержденными результатами.

Мы НЕ рассматриваем кандидатов:

• Без опыта холодного привлечения (только обработка входящих заявок или работа с текущей клиентской базой).

• С опытом операционного сопровождения/аккаунт-менеджмента без функций продаж.

Мы предлагаем:

1. Доход: Оклад 100 000 – 120 000 ₽ (net) + ежемесячные бонусы:

2. KPI за привлечение клиентов: 12 000 ₽ за 1 проданного клиента (план — 3 клиента в месяц).

3. Бонус за выполнение плана: 20 000 ₽.

4. Бонус за возвратность: + 25 000 ₽, если 40% клиентов возвращаются и дают повторные заявки.

5. Итоговый средний доход при выполнении плана: от 156 000 ₽ (успешные сотрудники выходят на 180 000+ ₽).

6. График и локация: Работа в офисе в центре Москвы (м. Автозаводская) в комфортабельном современном офисе. Режим работы: 5/2, с 9:30 до 18:30.
7. Официальное оформление: Полный соцпакет по ТК РФ с первого дня работы, полностью официальная заработная плата.
8. Медицинская забота: ДМС после успешного прохождения испытательного срока, а также программа Well-being (управление уровнем стресса и профилактика выгорания).
9. Обучение и развитие:Программа адаптации с наставником на время испытательного срока (3 месяца).

10. Возможность работы в компании, которая одной из первых в России запустила собственный грузовой поезд из Китая и разработала собственное IT-решение «Интегра».

11. Материальная поддержка: Финансовая помощь в сложных жизненных ситуациях, подарки сотрудникам к праздникам и детям сотрудников на Новый год.
12. Корпоративная культура и атмосфера:Дружественная команда, масштабные корпоративы и «Комитет счастья».
13. Благотворительность: Возможность участвовать в проекте «Бизнес с большим сердцем» — волонтерство в приютах для животных, домах престарелых, фонде «Дари еду» и донорском движении FLC.
14. Уникальный опыт: Работа в устойчивом холдинге с 20-летней историей и планами цифровой трансформации. Вы сможете развиваться в среде, где ценят экспертизу и результат.
15. Где предстоит работать: Москва, м. Автозаводская / Дубровка, улица Ленинская Слобода, 26с2. Работа в офисе.

Этапы отбора:

• Отклик – резюме на hh.ru.

• Анкета – ответы на ключевые вопросы от HR Zetter (5–10 мин) в чате НН или в любом удобном для вас мессенджере.

• Видео интервью с HR Zetter (30–40 мин).

• Интервью с компанией заказчика

• Решение кейса (при необходимости)

• Оффер (до 3 рабочих дней).

Откликайтесь → мы подготовим вас к каждому этапу и предоставим полную информацию о компании.