Менеджер по развитию партнерского канала B2B

Мы развиваем B2B-направление крупнейшего подписного продукта в России и строим новый канал продаж через партнерскую экосистему.

За последний год направление выросло в 3 раза. Следующий этап — масштабирование через партнерские каналы, которые должны стать одним из ключевых источников роста бизнеса.

Мы ищем человека, который не будет заниматься сопровождением партнеров. Наша задача — найти человека, который умеет создавать новые каналы продаж, выводить продукты на рынок через партнеров и отвечать за рост бизнеса.

Чем предстоит заниматься

1. Развитие партнерского канала продаж

Главная задача — за 6–12 месяцев превратить benefit-платформы, дистрибьюторов подарочных сертификатов и HRTech-партнеров в самостоятельный канал продаж с прогнозируемой выручкой.

2. Развитие benefit-платформ

• сформировать стратегию развития канала;
• увеличить представленность продукта в каталогах работодателей;
• разобраться, почему работодатели не подключают продукт, и устранить ключевые барьеры;
• выстроить регулярную работу с HR-директорами и администраторами платформ;
• организовывать интервью, исследования, встречи и мероприятия для клиентов платформ;
• запускать пилотные проекты и совместные инициативы;
• развивать коммерческие условия и совместные программы продвижения.

3. Развитие дистрибьюторов подарочных сертификатов

• развитие партнерских отношений с дистрибьюторами;
• разработка коммерческих условий, офферов и программ мотивации;
• продвижение продукта внутри площадок;
• запуск совместных маркетинговых активностей.

Что мы ожидаем:

Будет плюсом опыт в одной или нескольких сферах:

• HRTech;
• корпоративные бенефиты;
• программы лояльности;
• gift cards;
• SaaS;
• платформенные продукты;
• B2B-сервисы.

Обязательно

• опыт построения и развития партнерских каналов продаж;
• опыт развития стратегических партнерств;
• опыт вывода новых продуктов и коммерческих сценариев на рынок;
• понимание продуктового маркетинга и коммерческой упаковки продукта;
• опыт запуска совместных маркетинговых активностей;
• сильные переговорные навыки;
• опыт Enterprise B2B-продаж;
• умение самостоятельно находить точки роста и строить стратегию развития канала.

Будет преимуществом

• опыт работы с HRTech;
• опыт работы с benefit-платформами;
• опыт развития программ лояльности;
• понимание механизмов мотивации и удержания сотрудников или пользователей.

Условия:

• проектная работа по договору ГПХ;
• срок проекта — от 6 месяцев;
• высокий уровень самостоятельности и влияния на развитие направления;
• отсутствие жестких ограничений по инструментам и инициативам;
• возможность построить один из крупнейших партнерских каналов продаж цифровых корпоративных бенефитов в России.