Старший менеджер по работе с федеральной сетью М.Видео–Эльдорадо (Senior Key Account Manager)

Успешная и динамично развивающаяся компания MAUNFELD, занимающаяся продажей высококачественной бытовой техники, приглашает активных соискателей на позицию Ведущий менеджер по оптовым продажам - основная сеть М.Видео

Обязанности

• Полное ведение и стратегическое развитие федерального клиента М.Видео–Эльдорадо во всех каналах продаж: розничная сеть, интернет-магазин и маркетплейс.
• Развитие продаж по моделям FBO, FBS и прямых поставок, обеспечение роста оборота и прибыльности бизнеса.
• Выполнение утвержденных планов продаж, прибыли, доли рынка и других коммерческих KPI.
• Формирование долгосрочной стратегии развития клиента совместно с коммерческим директором.
• Проведение коммерческих переговоров с категорийными менеджерами клиента на уровне центрального офиса.
• Подготовка и согласование коммерческих условий сотрудничества:
• закупочные цены;
• бонусные программы;
• маркетинговые бюджеты;
• промо-активности;
• условия поставок;
• ассортиментная матрица;
• листинг новых моделей.
• Управление коммерческой эффективностью контракта и обеспечение положительной unit-экономики по каждому каналу продаж.
• Формирование ассортиментной стратегии (более 1800 SKU), развитие существующей матрицы и запуск новых категорий.
• Анализ продаж по SKU, категориям и брендам, выявление точек роста и зон риска.
• Постоянный мониторинг цен, акций, ассортимента и коммерческой активности конкурентов.
• Управление ценообразованием с учетом комиссий, логистики, маркетинговых расходов и целевой маржинальности.
• Планирование и реализация федеральных промо-кампаний, сезонных акций и специальных проектов совместно с клиентом.
• Контроль эффективности промо-мероприятий и анализ их влияния на продажи и прибыль.
• Управление товарными запасами:
• обеспечение необходимого уровня наличия товара;
• контроль оборачиваемости;
• предотвращение Out of Stock;
• снижение избыточных остатков.
• Координация взаимодействия с отделами закупок, логистики, планирования поставок, маркетинга, контент-менеджмента, финансов и клиентского сервиса.
• Контроль своевременных поставок, выполнения SLA и качества исполнения заказов.
• Управление карточками товаров:
• полнота контента;
• SEO-оптимизация;
• фотографии;
• видео;
• rich-контент;
• характеристики;
• рейтинги и отзывы.
• Анализ ключевых показателей эффективности продаж (GMV, Sell Out, Sell In, маржинальность, ROI промо, ABC/XYZ-анализ).
• Подготовка регулярной аналитической отчетности и презентаций для руководства.
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения финансовой дисциплины клиента.
• Участие в прогнозировании спроса и формировании плана закупок.

Опыт

• Обязательный успешный опыт работы с федеральными сетями М.Видео–Эльдорадо.
• Опыт работы на рынке бытовой техники, электроники или товаров длительного пользования будет являться преимуществом.
• Опыт развития продаж через маркетплейсы федеральных сетей.
• Опыт работы Key Account Manager / Senior KAM не менее 3 лет.
• Высшее образование.

Профессиональные знания

Кандидат должен понимать:

• принципы работы федеральных сетей (М.Видео);
• особенности коммерческих переговоров;
• категорийный менеджмент;
• ассортиментное управление;
• управление жизненным циклом товара;
• ценообразование;
• unit-экономику;
• P&L клиента;
• основы финансового анализа;
• прогнозирование спроса;
• ABC/XYZ-анализ;
• управление товарными запасами;
• оборачиваемость;
• основы e-commerce;
• особенности моделей FBO/FBS;
• инструменты продвижения внутри маркетплейсов.

Аналитические навыки

• Умение самостоятельно анализировать большие массивы данных.
• Высокий уровень владения Excel.
• Опыт подготовки аналитики по продажам, прибыльности и эффективности промо.
• Навык расчета unit-экономики и оценки прибыльности отдельных SKU.
• Умение принимать решения на основе цифр.
• Кандидат должен уметь управлять не только оборотом, но и прибыльностью бизнеса, принимать коммерческие решения на основе unit-экономики, учитывать влияние комиссий, логистики, маркетинговых расходов, промо и скидок на чистую маржу компании.

Личные качества

• Сильные переговорные навыки.
• Коммерческое мышление.
• Ориентация на прибыль, а не только на рост оборота.
• Высокая самостоятельность.
• Умение принимать решения и брать ответственность за результат.
• Проактивность и инициативность.
• Системность и внимание к деталям.
• Умение работать в режиме многозадачности.
• Высокие коммуникативные навыки.
• Стрессоустойчивость.
• Нацеленность на достижение амбициозных KPI.

Будет большим преимуществом

• Наличие успешных кейсов по развитию продаж федеральных клиентов.
• Опыт вывода новых товарных категорий.
• Опыт работы с ассортиментом более 1000 SKU.
• Понимание экономики маркетплейсов и омниканальных продаж.
• Знание Power BI или других BI-систем.
• Навыки работы с 1С, ERP-системами и CRM.

Условия:

• Заработная плата (полностью "белая"): оклад + KPI;
• График 5/2, офис, гибкое начало дня;
• Оформление по ТК РФ;
• Офис в 1 минуте ходьбы от метро Аэропорт;
• Корпоративные скидки на продукцию компании;
• Интересные задачи для профессионального роста;
• Высокая интенсивность работы;
• Всемерная поддержка со стороны руководства;
• Дружный коллектив;
• Комфортный, большой офис;
• Чай/кофе для сотрудников.