Мы усиливаем направление проектных продаж и ищем Middle Sales Manager. Эта вакансия для тех, кто перерос масштаб своего текущего интегратора. Если вы умеете вести переговоры на уровне C-level и устали терять контракты из-за того, что ваше текущее производство их не тянет — нам по пути.
Твои задачи:
- Работа с действующими и новыми клиентами (B2B, средний\крупный бизнес).
- Управление полным циклом комплексной сделки (цикл 3–9 месяцев): от выявления ИТ-потребностей бизнеса до защиты архитектуры решения и бюджетов перед первыми лицами.
- Организация работы внутреннего процесса продаж проектов: управление ресурсами пресейл-аналитиков, РП и узких ИТ-экспертов для подготовки конкурентного КП.
- Жесткий контроль воронки продаж и конверсии на каждом этапе.
- Развитие клиентов (upsale, кросс-продажи, переход к статусу единого ИТ-партнера).
- Успешный опыт B2B-продаж в ИТ (Вы можете назвать свои конверсии, средний чек и самую крупную закрытую сделку).
- Опыт работы в нишевых или небольших ИТ-интеграторах будет сильным преимуществом — мы дадим вам масштаб, которого вам не хватало.
- Понимание ИТ-архитектуры бизнеса (ERP, CRM) на уровне решения бизнес-задач, а не написания кода. Глубокое знание 1С не требуется — для этого есть технари.
- Умение управлять сделкой, а не просто "передавать запросы" от клиента в производство.
- Деньги: Твердый фикс (обсуждается на интервью) + высокий, прозрачный процент со сделок. Вознаграждение привязано к финансовому результату без ограничений сверху.
- Ресурсы: Сильное, зрелое ИТ-производство. Вы продаете, технари — реализуют.
- Свобода: Гибридный формат. Мы не контролируем часы, мы смотрим на выполнение KPI и движение по воронке.
- Надежность: Аккредитованная ИТ-компания, белая ЗП, льготный ДМС.
Никаких многоуровневых тестов на знание продуктов. На собеседовании мы попросим вас разобрать ваш прошлый успешный (или провальный) кейс. Нас интересует ваша выверенная стратегия работы с ЛПР и механика закрытия сделки.
Похожие вакансии
Высшее образование по направлению подготовки в области информационной безопасности. Опыт работы с системами мониторинга и реагирования на инциденты ИБ, знание...
Опыт работы в качестве звукоинженера, инженера телевизионного вещания, инженера радиовещания, инженера интернет-трансляций или на аналогичных должностях не менее 2...
Опыт успешных продаж от 3-х лет (опыт работы в крупных СМИ/РА – плюс при выборе кандидата). Знание рекламного рынка...
Опыт работы в импортных закупках ≥ 5 лет, продукты питания — обязательно. Английский язык для переговоров и переписки. Владение 1С и...
Многозадачность и высокий уровень ответственности: Вы влияете на производственный план компании. Нестабильность рынка: требуются стрессоустойчивость и умение быстро принимать решения.