Ведущий менеджер по развитию B2B продаж (промышленное производство / силиконовые изделия))

Работодатель:

Силиконпром

Зарплата:

150 000 руб.

Опыт работы:

От 1 года до 3 лет

Место работы:

Москва, Таганско-Краснопресненская линия, метро Таганская

О компании

SiliconProm - российский производитель промышленных изделий из силикона. SiliconProm.ru

Мы разрабатываем и производим формовые и экструдированные изделия по образцам, чертежам и техническим заданиям заказчиков: уплотнения, профили, трубки, прокладки, мембраны и пр.

Наши клиенты - производственные, пищевые, фармацевтические, медицинские, машиностроительные и другие промышленные предприятия.

Сейчас компания активно развивает B2B-направление. Мы ищем сильного менеджера, который умеет самостоятельно выходить на крупных клиентов, вести переговоры и доводить сделки до результата.

Мы предлагаем

Совокупный доход - 150 000 руб в месяц и выше
Фиксированный оклад обсуждается индивидуально с финальным кандидатом.
Высокий процент от продаж.
Бонусы за выполнение коммерческих показателей.
Официальное оформление по ТК.
Прозрачная система мотивации и KPI.
Действующая производственная база.
Поддержка технических специалистов и руководства компании.
Возможность влиять на продукт, коммерческие условия и развитие направления.
Быстрое принятие решений без многоуровневой бюрократии.
Удаленный формат работы, возможен гибрид

Основные задачи

Развивать B2B-продажи по России и СНГ.
Привлекать крупные производственные предприятия.
Выходить на ЛПР разных уровней: собственников, генеральных директоров, главных инженеров, технологов и руководителей закупок.
Проводить встречи, переговоры и презентации.
Понимать, в каких узлах оборудования используются изнашиваемые детали и как часто требуется их замена.
Совместно с техническими специалистами прорабатывать изделия по образцам, чертежам и техническим заданиям.
Вести сделки от первого контакта до договора, производства и повторных заказов.
Возвращать в работу клиентов и увеличивать объемы действующих.
Проверять новые отраслевые гипотезы и развивать перспективные направления.
Участвовать во встречах, переговорах, выставках и отраслевых мероприятиях.
Вести CRM, воронку, прогноз продаж и отчетность.
Самостоятельно планировать активность и отвечать за коммерческий результат.

Нам нужен человек, который сам

выходит на нужных людей;
договаривается о встречах;
общается с ключевыми сотрудниками на предприятиях;
погружается в оборудование и производственные процессы;
ведет переговоры;
двигает сделку до результата.

При успешном развитии направления возможен дальнейший рост роли

Требования

Опыт активных B2B-продаж от 3 лет.
Опыт работы с производственными или промышленными предприятиями.
Успешный опыт привлечения крупных клиентов.
Опыт ведения переговоров и сделок.
Умение общаться с собственниками, генеральными директорами, техническими руководителями и закупщиками.
Готовность разбираться в техническом продукте и производственных процессах клиента.
Умение работать с несколькими крупными сделками одновременно.
Навык ведения CRM и прогнозирования продаж.
Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

Будет преимуществом

Опыт продаж силиконовых, резинотехнических или полимерных изделий.
Опыт работы с промышленными комплектующими, запчастями, материалами или оборудованием.
Контакты в пищевой, фармацевтической, медицинской, машиностроительной или другой производственной отрасли.
Опыт импортозамещения промышленных комплектующих.
Опыт развития направления.
Собственная наработанная сеть деловых контактов.