Менеджер маркетплейсов (одежда, бижутерия)

Вы наш реальный кандидат, если:

- Имеете опыт работы с маркетплейсом WB от 1–2 лет и располагаете успешными кейсами продвижения карточек товара (показатели маржи и среднего ДРР соответствуют товарной группе);

- Желательно: опыт работы с бижутерией / женской одеждой (понимаете специфику: важность визуала, знание материалов, понимание конкурентной среды и формирующихся трендов, сезонность);

- Способны не только формировать и выполнять план продаж, но и выводить товары в топ;

- Легко работаете с большими объемами данных, видите закономерности и предлагаете решения для роста. Превращаете данные в стратегии;

- Оценка эффективности рекламных кампаний и оптимизация рекламных расходов — Ваша страсть. Быстро выявляете точки слива рекламного бюджета;

- Используете необходимые сервисы аналитики на продвинутом уровне;

- Опыт построения работы с внешним трафиком будет весомым преимуществом.

Что предстоит делать

• Вести категории на WB как полноценный владелец направления: продажи, маржа, реклама, карточки, остатки, акции, цены, конкуренты.
• Работать не только с оборотом, но и с прибылью: считать unit-экономику, контролировать ДРР, выкуп, логистику, маржинальность.
• Управлять карточками: анализировать воронку, ставить ТЗ на обложки/инфографику/SEO, тестировать гипотезы и фиксировать результат.
• Вести рекламные кампании: запуск, чистка запросов, тесты, масштабирование рабочих связок, отключение неэффективных расходов.
• Работать с остатками и неликвидом: предлагать план распродажи, управлять ценой, рекламой и акциями.
• Анализировать конкурентов и находить точки роста по цене, визуалу, офферу, ассортименту.

С чем предстоит работать

• Основной канал - Wildberries.
• Категории: женская одежда, верхняя одежда, джинсы, шорты, бижутерия.
• В работе будут как сильные карточки с историей продаж, так и новые запуски.
• Есть команда: РОП, менеджеры, операционный директор, дизайнер, ассистенты, логистика, производство.
• Используем аналитику, рекламные кабинеты, Google-таблицы, Bitrix24, сервисы аналитики и тестирования (MpStats, Wildbox, Marpla, TrueStats).
  

Ожидаем, что вы сможете:

• объяснить, почему товар растёт или падает;
• быстро найти, где сливается рекламный бюджет;
• предложить план роста по SKU/категории;
• защитить решение цифрами;
• не просто “поставить рекламу”, а управлять связкой: товар - цена - карточка - трафик - маржа;
• видеть проблему до того, как она стала критичной.
  

Как проходит отбор

1. Отклик и короткий автоопрос.

2. Первичное интервью.

3. Небольшой кейс по реальным данным. Возможно тестовое задание.

4. Финальное общение и оффер.

Мы ценим конкретику. Поэтому на интервью будем обсуждать реальные кейсы: оборот, маржу, ДРР, выкуп, рекламу, карточки, остатки и ваши решения.

Почему именно мы?

• Компания - не новичок, с устойчивой позицией на рынке и амбициозными целями;
• Предлагаем удалённую работу, не привязанную к часовому поясу;
• Выплачиваем заработную плату в полном объеме по четко фиксированному графику;
• Предоставляем все необходимые ресурсы: бесперебойные поставки товара, наличие рекламного бюджета, регулярное обучение;
• Придерживаемся стратегии win-win. Ваш доход не ограничен (оклад+kpi) и зависит от влияния на ключевые бизнес-процессы. KPI привязан к маржинальной прибыли, эффективности рекламы и выполнению плана по категории.