Менеджер по работе с инвесторами и развитию новых локаций

О компании
Мы — инвестиционно-строительная компания, строим и управляем апарт-отелями: 10 отелей в Москве, МО и Тверской области, более 250 апартаментов. Апартаменты принадлежат частным инвесторам — им нужен стабильный пассивный доход, а нам важно поддерживать с ними постоянную связь, продавать оставшиеся студии и развивать новые локации.

Чем предстоит заниматься
Роль состоит из двух частей.

Аккаунт-менеджмент — 60–70% времени. Работа с действующими инвесторами:

• регулярный контакт с владельцами апартаментов: информирование о выплатах, загрузке, показателях по их юнитам;
• быть связующим звеном между инвестором, бухгалтерией и операционной командой — решать вопросы быстро, чтобы никто не "терялся";
• выявлять, какими ещё активами и интересами обладает инвестор, и подсвечивать потенциал для допродаж — включая передачу тёплых контактов по крупным проектам собственнику компании;
• вести базу в Битрикс24 и поддерживать её в актуальном состоянии;
• готовить и вовремя отправлять ежедневные отчёты руководству.

Развитие и продажи — 30–40% времени:

• продавать оставшиеся студии в уже работающих отелях;
• прорабатывать новые локации: находить и заводить в пул управления новые студии у собственников (можно набирать пулом — 10–15 объектов на локацию за раз);
• продвигать продукт «бани» среди инвесторов и клиентов.

Что не входит в задачи этой роли
Крупные сделки — продажа проекта «Зелёный Бор» или Тверского глэмпинга целиком — ведёт лично собственник компании, включая первое касание с инвесторами по этим проектам. Менеджер не отвечает за закрытие этих сделок, но передаёт тёплые контакты собственнику, если видит интерес у своих инвесторов.

Условия и мотивация

• Фикс: 45 000 ₽/мес.
• Бонус за привлечение новых студий в пул управления (новые локации): 15 000 ₽ за каждую студию. Пулом — 10–15 студий на локацию.
• Комиссия с продажи апартаментов (студий в действующих отелях): 1,5% от суммы сделки.
• Комиссия с продажи «бани»: до 3% от суммы сделки.
• Гибрид/офис в Москве — обсудим.
• Доступ к Битрикс24 и Google Workspace, короткий вводный курс по продукту и поддержка в начале.

Пример потенциального заработка (сверх фикса): пул из 10 новых студий в одной локации — 150 000 ₽ бонусом. Продажа одного апартамента за 5 млн ₽ — ещё 75 000 ₽ комиссии.

Обязательно — без обсуждения

• опыт работы в CRM, предпочтительно Битрикс24;
• уверенное владение Google Таблицами: сводные таблицы, фильтры, формулы, импорт/экспорт данных;
• навык ежедневного формирования отчётов и дисциплина по их своевременной отправке.

План на первые 90 дней
10 дней: погружение в базу инвесторов и Битрикс24, настройка ежедневного отчёта.
30 дней: сегментация инвесторов, старт персональных коммуникаций, первые контакты по новым локациям.
90 дней: закрыты первые продажи студий, заведён в управление первый пул новых объектов, настроена система напоминаний и регулярных касаний с базой.