Специалист по Яндекс Директ (товарный e-com, опт + розница)

Мы — торгово-производственная компания: своё производство, свои торговые марки, широкий каталог технически сложных товаров, продажи через маркетплейсы, сайт и Директ. Растём быстро. Два направления: опт (B2B) и розница (B2C). Ищем человека в Директ. Не «специалиста по рекламе вообще», не маркетолога над каналами, не координатора подрядчиков. Руки в кабинете + голова. Вы будете работать напрямую с руководителем контекстной рекламы — человеком, который сам сидит в Директе каждый день и знает, как выглядит хорошая работа.

Сразу о честном

Тематика непростая: часть номенклатуры — товары с ограничениями по рекламе, и модерация с ними работает жёстко. Это не значит, что мы ищем того, кто «знает схемы» — наоборот, нам нужен человек, который умеет работать в разрешённой зоне: переписать формулировку так, чтобы смысл остался, а правила не нарушились; понять, что вот это рекламировать нельзя вообще, и сказать это прямо; и понимать, что рекламный аккаунт — ценность, которой не рискуют ради одного объявления. Опыт именно в нашей тематике не требуется. Засчитывается любая тяжёлая ниша, где вы жили под модерацией: медицина (настоящая, не оборудование), БАДы, финансы и займы, алкоголь, крипта, вейпы, ставки, самооборона. Не работали в тяжёлых нишах — тоже не страшно, этому научим. Думать за вас не научим.

Чем предстоит заниматься

Вести Директ на большой товарный каталог: Поиск, РСЯ, товарные и динамические кампании, Мастер кампаний, ретаргетинг.

Строить структуру аккаунта под ассортимент: категория → бренд → модель → SKU; отдельный контур на опт, отдельный на розницу — они не смешиваются ни в кампаниях, ни в семантике. Собирать и чистить семантику.

Ежедневно работать с отчётом по поисковым запросам и минус-словами: собирать минусовку прямо в интерфейсе Директа, разносить её по уровням кампании и группы, держать кросс-минусацию между группами. Это не «раз в квартал подвиг», а рутина. Осознанно применять операторы. Не «поставить везде скобки», а понимать, что даёт фразовое соответствие, что — фиксация порядка слов, и как на срезе статистики проверить, какое вхождение работает лучше.

Работать с фидом и массовой генерацией объявлений: сотни позиций, руками их не заведёшь. Жить в отчётах: Мастер отчётов Директа, Метрика — цели, срезы, площадки, поисковые фразы, UTM. Отвечать на вопрос «какое объявление и какой ключ принесли конверсию» не «примерно», а отчётом.

Читать цифры и сомневаться в них: понимать, что метрика может врать из-за криво настроенной цели, и заметить это раньше, чем на неё сошлются в отчёте. Оформлять объявления целиком и понимать, зачем каждое поле: быстрые ссылки с описаниями, уточнения, второй заголовок, цена, визитка — не «потому что просят», а потому что это площадь в выдаче, CTR, точки входа в каталог и цена клика. Формулировать гипотезы: гипотеза → метрика → срок → результат → вывод.

Вести лог тестов.

Кого мы ищем

От 3 лет в Яндекс Директе руками.

Не «руководил», не «курировал подрядчика» — вёл сам.

Хирургическое отношение к семантике. Если при словах «мусорные поисковые запросы» у вас загораются глаза — это к нам. Свободное владение операторами и понимание, зачем каждый нужен в конкретной ситуации. Метрики — не словарь, а инструмент.

Вы понимаете не только что такое CTR, CPC, CPL, CR, ДРР, ROI/ROMI/ROAS, но и от чего каждая зависит, чем её двигать и где она врёт.

Умеете посчитать в уме, без калькулятора.

Мышление воронкой: показы → клики → визиты → поведение → лид → продажа. Умеете найти, на каком стыке рвётся, и не начинаете лечить до диагноза. Метрика — рабочий стол, а не «имею опыт»: цели, отчёты, сегменты, атрибуция, UTM. Самостоятельность. Мы не выдаём задачи списком — вы сами находите, где деньги текут мимо. Умение спорить аргументом. Руководитель — эксперт, и с ней надо разговаривать, а не поддакивать. Готовность работать очно, фултайм, в офисе на востоке Москвы. Это принципиально: роль про плотную ежедневную связку с руководителем. Будет плюсом Опыт с товарным каталогом от сотен SKU, фидами, динамическими и товарными кампаниями. Опыт в любой тяжёлой по модерации нише. ИИ в работе — конкретно: кластеризация семантики, разбор поисковых запросов, генерация объявлений, скрипты. Не владеете — научим, если всё остальное на месте. Опыт с B2B/оптовым сегментом.

Условия

Офис на востоке Москвы (м. Шоссе Энтузиастов), строго очно, полный день.

Зарплата, 150 000 ₽ на руки.

Прямой руководитель — практик в Директе. Вас не будут учить по учебнику, но и делать вид не получится. Каталог, бюджеты и реальные задачи, а не «настройте нам одну кампанию».

В сопроводительном письме ответьте на 4 вопроса — коротко, своими словами, без ИИ: 1. С какими нишами вы работали? Перечислите все за последние 3 года — и обязательно расшифруйте, что внутри. Не «медицина», а «клиника эстетической косметологии»; не «финансы», а «микрозаймы». Если специализация узкая — так и напишите, это нормально. Если ниша была тяжёлой по модерации — напишите, что именно не проходило. 2. Работали ли вы с товарным каталогом? Сколько позиций, был ли фид, вели ли динамические/товарные кампании. Если каталога не было — так и напишите. 3. Какие 2 сложности вы решали в Директе за последний год? Не «оптимизировал кампании», а конкретно: что сломалось или не получалось, что вы сделали, чем кончилось. Честный провал с выводом ценится выше гладкого успеха. 4. Готовы работать очно, полный день, в офисе на востоке Москвы? Да/нет