Примеры будущих задач:
- Выполнять личный план продаж в рамках закрепленного портфеля, самостоятельно закрывать сложные и стратегически значимые сделки
- Развивать действующих клиентов на b2b-маркетплейсе «Индастриал Маркет»: увеличивать объем закупок, внедрять кросс-продажи. Если клиент не совершает покупки более 45 дней — инициировать встречу для выяснения причин
- Продавать аутсорсинговые и консалтинговые услуги компаниям-клиентам со сложным циклом сделки
- Вести собственную воронку от квалификации до подписания договора оферты или иного обязательного документа
- Проводить переговоры с ЛПР клиента, готовить коммерческие предложения и проводить регулярные Business Review
- Подготавливать еженедельную, ежемесячную и квартальную отчетность по KPI своего портфеля, анализировать отклонения и предлагать корректирующие действия
- Высшее образование (бакалавриат)
- Опыт работы в B2B-продажах сложных решений (аутсорсинг, консалтинг, ИТ, HR-сервисы), а также опыт работы с партнерами и развития партнерских экосистем — от 3 лет
- Знание рынка BN-продуктов, методик коммерческой квалификации БППС (бюджет, полномочия, потребность, сроки) и техник ведения переговоров
- Навык проведения презентаций сложных продуктов, умение работать с возражениями и управлять конфликтными ситуациями
- Уверенная работа в CRM-системе (внесение данных строго не позднее одного рабочего дня после события) и офисных приложениях, навыки планирования времени и подготовки управленческой отчетности
- Официальное трудоустройство с пятидневной рабочей неделей и 31 днём отпуска
- Квартальные и годовые бонусы
- Корпоративное оборудование для работы
- Расширенная медицинская страховка со стоматологией
- Ежемесячная компенсация здорового питания
- Краткосрочное кредитование
- Программа «Гибкие льготы» - 20 000 рублей на заботу о себе и своих близких
- Программа нематериальной мотивации (скидки от партнеров, фишки за активность)
- Корпоративная программа развития и бесплатная библиотека
- Программы волонтёрства и спорта
- Доступ к платформе Добросервис (онлайн-консультации специалистов)
Похожие вакансии
Образование Высшее. Педагогическое, спортивное, медицинское, хореографическое образование будет являться преимуществом. Опыт работы персональным тренером от 1 года. Наличие сертификатов, подтверждающих...
Опыт работы на рынке спецодежды. Опыт тендерных продаж. Знание действующего законодательства (44-ФЗ, 223-ФЗ и т.п.), регулирующего закупочную...
Опыт работы с DIY сетями будет преимуществом. Опыт работы в сфере сухих строительных смесей приветствуется. Умение планировать и контролировать продажи.
Опыт работы с DIY сетями будет преимуществом. Опыт работы в сфере сухих строительных смесей приветствуется. Умение планировать и контролировать продажи.
Грамотная устная и письменная речь. Интерес к обучению и быстрая обучаемость (специфика сертификации осваивается в процессе). Позитивный настрой и стрессоустойчивость.