Руководитель отдела маркетинга (Head of Marketing)

SKDESIGN — российский бренд дизайнерской мебели и интерьерных решений. Мы создаем современную, эстетичную и качественную мебель, вдохновляя наших клиентов на создание уникальных пространств.

Мы ищем сильного лидера и стратега — Руководителя отдела маркетинга, который возьмет под управление всю маркетинговую систему бренда (Performance, бренд-маркетинг, контент, SMM, PR, аналитику).

Наша главная цель — сформировать и реализовать маркетинговую стратегию, обеспечивающую стабильный рост выручки и целевых лидов при четко контролируемой юнит-экономике, одновременно укрепляя знание марки и лояльность клиентов.

Результаты, которых мы ждем на этой должности:

• Рост выручки и LTV: выполнение планов продаж по каналам performance, organic, direct/CRM с оптимизацией ДРР.
• Прогнозируемость результатов: создание прозрачной маркетинговой воронки со стабильным прогнозом трафика, лидов, заказов, CPL и ДРР.
• Высокое качество лидов: рост конверсии из квалифицированной сессии в лид и далее в чек за счет эффективного медиамикса и синхронизации маркетинга с отделом продаж.
• Сильный бренд и репутация: укрепление позиций на рынке, рост показателей NPS/CSI и системное снижение доли негативных отзывов.
• Дата-центричность: развертывание сквозной аналитики по всем каналам без «черных ящиков» в эффективности.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегия и медиамикс: формирование годовой и квартальной маркетинговой стратегии бренда; распределение рекламного бюджета (от 25 млн рублей в месяц) между Media, Performance, Content, CRM, Influence и офлайн-активностями; выстраивание прогнозных моделей.
• Построение и управление командой: на данный момент команда маркетинга минимальна — вам предстоит самостоятельно собрать, обучить и мотивировать сильную команду профессионалов (PR, SMM, CRM, Digital-маркетологи, контент-отдел), выстроить базу знаний и внутренние регламенты.
• Управление Performance-маркетингом: контроль рекламных кампаний (Яндекс.Директ, VK Ads, Telegram Ads и др.), балансировка ДРР, CPL, CPO, ROI по кампаниям и конкретным SKU.
• Бренд-стратегия и позиционирование: актуализация бренд-платформы SKDESIGN, контроль соблюдения Tone of Voice и визуальных констант на всех площадках.
• Контент и репутация: управление контент-стратегией (лендинги, карточки товаров, соцсети, блог), внедрение регламентов работы с обратной связью.
• Аналитика: развитие сквозной аналитики (CRM + рекламные кабинеты + веб-аналитика, ROPO), проведение A/B-тестов, расчет юнит-экономики по SKU и категориям.
• Кросс-функциональное взаимодействие: синхронизация с коммерческим департаментом (SLA по обработке лидов), продуктом (УТП) и производством (учет дефицитов и сроков при запуске рекламы).

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт управления бюджетами: успешный практический опыт управления маркетинговыми бюджетами от 10 млн рублей в месяц (с готовностью эффективно масштабировать кампании под текущий бюджет бренда от 25 млн рублей в месяц).
• Кейсы построения команд: подтвержденный опыт создания сильной, результативной команды маркетинга практически с нуля.
• Аналитические hard-skills: практический опыт настройки сквозной аналитики, работы с Data Studio / Power BI / Looker / Яндекс.Метрикой; умение принимать решения на основе цифр, а не ощущений.
• Понимание SEO и контент-маркетинга: знание SEO-воронки, опыт построения контент-стратегий для B2C и B2B сегментов (работа с дизайнерами и архитекторами).
• Бренд-менеджмент и PR: опыт формирования УТП, запуска охватных спецпроектов, работы с инфлюенсерами и измерения PR-эффекта.

Что мы готовы предложить:

• Доход: стабильный оклад (по результатам собеседования) + индивидуально обсуждаемая KPI-составляющая за достижение бизнес-метрик.
• Формат работы: исключительно 5/2 в офисе (полный день). Мы ищем лидера, постоянно находящегося внутри процессов. Также важна готовность оперативно подключиться к решению задач в нерабочее время в случае экстренной необходимости.
• Масштаб: возможность управлять маркетингом известного, активно растущего бренда с собственным производством и крутым премиальным продуктом.
• Профессиональная среда: сильная команда топ-менеджеров, отсутствие бюрократии, прозрачная отчетность и прямая координация с Коммерческим директором (CCO).
• Оформление: полностью официальное трудоустройство по ТК РФ.