- Развитие и сопровождение действующих контрактов с федеральными розничными сетями: контроль исполнения обязательств, решение операционных вопросов, обеспечение бесперебойных поставок, расширение ассортимента
- Активный поиск и вывод продукции компании на новые торговые сети: проведение переговоров на уровне категорийных менеджеров, согласование условий входа (Х5 Group, «Лента», «Метро», «Чижик», B1 и др.).
- Подготовка коммерческих предложений, презентаций и полного пакета документов для ввода позиций в матрицу сети.
- Проведение экономического анализа: расчет эффективности ценообразования, маржинальности, рентабельности промо-акций, оценка влияния различных условий контракта на прибыль компании.
- Планирование отгрузок, прогнозирование объемов продаж по сетям, контроль дебиторской задолженности.
- Взаимодействие с логистикой и складом для обеспечения своевременной поставки, отслеживание выполнения графиков, оперативное реагирование на отклонения и урегулирование спорных ситуаций.
- Мониторинг конкурентной среды и рыночных трендов в сегменте порционных напитков.
- Опыт работы в FMCG на позиции менеджера по работе с федеральными сетями.
- Подтвержденный опыт успешных запусков продукции в федеральные сети (обязательно наличие примеров/кейсов).
- Наличие действующей базы контактов и «выходов» на категорийных менеджеров, закупщиков и директоров по категориям в сетях (Х5, «Лента», «Метро» и др.)
- Уверенное понимание механики работы ритейла (условия входа, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты, штрафы, KPI сетей).
- Умение аргументированно вести сложные переговоры, отстаивать интересы компании и добиваться выгодных условий.
- Продвинутый пользователь Excel (ВПР, сводные таблицы, формулы)
- Понимание специфики категорий «горячие напитки», «товары импульсного спроса» будет преимуществом.
- Стабильную официальную заработную плату: фиксированный оклад + ежемесячный бонус по результатам выполнения KPI. Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования с учетом вашего опыта и базы контактов.
- Оформление по ТК РФ, «белая» зарплата.
- Работу в стабильной производственной компании с понятными процессами
- Сильный бэк‑офис. Координатор отдела берёт на себя значительную часть рутинных процессов: ведет регулярный сбор и верификацию данных по реализации, выявляет «узкие места», сопровождает документооборот и контролирует исполнение договорённостей на стороне компании. Ваша главная задача — развивать отношения с сетями, вести переговоры и закрывать сделки.
- Возможность влиять на развитие категории и напрямую участвовать в росте выручки компании.
- Комфортный офис, дружный коллектив профессионалов.
Похожие вакансии
Высшее, неоконченное высшее (с возможностью работать полный рабочий день), среднее специальное образование. Опыт работы не обязателен. Навыки делового общения.
Высшее профессиональное образование (желательно художественное). Профессиональное знание стилистических направленностей в декоре одежды, опыт применения данных знаний в работе над создаваемой...
Знания в области биологии и ухода за растениями (желательно). Ответственность и внимательность к деталям. Умение работать с клиентами и создавать...
Знания в области биологии и ухода за растениями (желательно). Ответственность и внимательность к деталям. Умение работать с клиентами и создавать...
Опыт работы в банковской сфере с юридическими лицами-обязателен. Желание профессионально расти и развиваться в банковской сфере. Умение и желание...