- О КОМПАНИИ
- Токпром молодая развивающаяся компания по производству низковольтных комплектных устройств, комплектных трансформаторных подстанций, высоковольтных ячеек, оборудования автоматизации и управления технологическими процессами
-
КОГО ИЩЕМ
Мы ищем опытного регионального менеджера по продажам со своей клиентской базой, кто умеет эффективно управлять территорией и каналами дистрибуции, развивать продажи в B2B-сегментах электротехнического рынка в области промышленного распределения и автоматизации,
Кто понимает специфику электротехнического рынка и проектных продаж НКУ, выстраивать отношения с дистрибьюторами, интеграторами, проектировщиками и инженерными компаниями, видит рынок целостно и понимает, что продажа – это процесс доверия, точности и обязательств.
Нам нужен зрелый профессионал, умеющий работать в автономии и брать ответственность за регион и результат в рамках электротехнического B2B-рынка.
-
ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ
Выстроить устойчивую систему доверия и партнерских отношений с конечным клиентом, в которой каждый клиент получает лучший сервис: оптимальные решения, гарантированные сроки, стабильно высокое качество и выполненные договоренности в полном объёме.
-
ЧТО ПРЕДСТОИТ
- Управлять продажами на закреплённой территории: планирование, выполнение KPI, работа с ключевыми партнёрами и проектами.
- Расширять и развивать базу конечных клиентов, повышать эффективность дистрибьюторского канала продаж, управляя их менеджерами, напрямую взаимодействовать с интеграторами и проектными организациями.
- Анализировать рынок и конкурентов, формировать предложения по развитию продаж и вести сделки в системе CRM Битрикс24.
- Поддерживать взаимодействие с пресейл, администратором продаж, производственным отделом
-
ЧТО ВАЖНО
- Опыт. Не менее 3 лет активных продаж в электротехническом B2B-сегменте —знаете, как работает цикл проектной сделки от первого контакта до закрытия.
- Рынок. Опыт или уверенное понимание электротехнического рынка, проектных и дистрибьюторских каналов.
- Клиентская База. Наличие собственной клиентской сети и устойчивых контактов —преимущество, показывающее реальную вовлеченность в рынок.
- Навыки. Уверенно ведёте сложные переговоры с первыми лицами, умеете аргументировать, слушать и отстаивать позицию.
- Полевой формат. Готовы и любите регулярные командировки и выезды к клиентам.
- Дисциплина. Выполнение нормативов активностей по циклам продажа по корпоративным стандартам, работа с CRM и аналитикой.
- Знание или опыт продаж продуктов ведущих производителей (DKC, SE, EKF, IEK, и др.) будет преимуществом.
-
Рассматриваем кандидатов без релокации.
-
КАКИМ МЫ ВИДИМ КОЛЛЕГУ В НАШЕЙ КОМАНДЕ
Зрелого профессионала, способного держать намеченный курс с постоянной высокой нагрузкой.
Мы видим в Вас менеджера доверия, который объединяет интеллект, уверенность и практику.
Вы уверены в своём опыте, открыты к новому и готовы изменяться и обучаться.
Умеете говорить с клиентами на языке выгод и преимуществ, а не предложений.Вы:
- мыслите стратегически, действуете чётко и без хаоса;
- умеете влиять, убеждать и создавать доверие;
- структурируете задачи и фокусируетесь на результате;
- быстро обучаетесь новому, стремитесь осваивать технологии и цифры;
- ведёте диалог на равных — с инженером, закупщиком, директором;
- уважаете партнёров, держите слово, умеете разрешать конфликты спокойно;
-
KPI
- Выполнение плана продаж по региону ≥ 90 %
- Конверсия клиентской базы ≥ 10 %
- Реализация проектов ≥ 5 в месяц
- Доля активных партнёров в регионе ≥ 80 %
- CRM-дисциплина, полнота и актуальность данных ≥ 95 %
-
УСЛОВИЯ
- Вознаграждение: белая з/п вовремя 2 раза в месяц, оклад от 90 000 руб. на руки по итогам собеседования + ежемесячная и квартальная премия по KPI + годовой бонус.
- Формат работы: гибрид / удалённо, с регулярными командировками по региону.
- Занятость: полная, с гибким графиком, ориентированным на результат.
- Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Командировки: по плану визитов и активности клиентов, с корпоративной поддержкой.
- Дополнительно: материальная помощь в сложных ситуациях.
- ЛИЧНАЯ И ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ
- CRM современная структура, возможность подстроить под себя, аналитика и прозрачность сделок, KPI, премий
- Презентации и выставки обучающие программы от производителей и крупных дистрибьютеров, в тч поездки по России и зарубежью
Похожие вакансии
Опыт работы Product Manager от 2 лет. Опыт в B2B или B2G продуктах. Понимание интеграций (API...
Опыт работы продактом от 3х лет в сильной продуктовой культуре. Понимание навыков, агентов и субагентов в GenAI.
Опыт работы бизнес-аналитиком от 3 лет. Опыт работы с Microsoft Dynamics 365 Sales & Marketing. Понимание процессов продаж, маркетинга и...
Высшее образование. Опыт работы c продвижением и оптимизацией рекламы на маркетплейсе Wildberries от 1 года. Наличие собственных оцифрованных кейсов роста...
Высшее образование (техническое либо профильное). Опыт работы в сфере FMCG специалистом по импорту - от 1-2-х лет. ОБЯЗАТЕЛЬНО!!!