Директор по продажам / Business Development Manager (регион Урал)

Avanpost — ведущий российский разработчик систем аутентификации и управления доступом к информационным ресурсам предприятия.

Уже более 15 лет крупнейшие российские коммерческие компании и государственные корпорации доверяют Avanpost защиту своих критически важных информационных активов. Работая с нами, вы сможете влиять на развитие отечественного рынка информационной безопасности, участвовать в проектах федерального масштаба и стать частью команды, которая формирует стандарты отрасли.

В связи с расширением коммерческой команды мы ищем Директора по продажам (регион Урал), который будет отвечать за развитие бизнеса, построение долгосрочных отношений с крупнейшими заказчиками и выполнение планов продаж на территории Уральского региона.
Территория ответственности: Уральский федеральный округ (Свердловская, Челябинская, Тюменская, Курганская области, Пермский край, ХМАО — Югра, ЯНАО).

Что мы предлагаем:

• Работу в одной из ведущих российских компаний в сфере информационной безопасности.
• Возможность самостоятельно развивать стратегически важный регион и влиять на результаты бизнеса.
• Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + квартальный и годовой бонусы по результатам работы.
• Программу ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока.
• Реферальную программу и дополнительные бонусы за экспертную активность.
• Минимум бюрократии, сильную команду профессионалов, открытые коммуникации и насыщенную корпоративную жизнь.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи продуктов и решений Avanpost на территории Уральского региона.
• Формировать и развивать устойчивую воронку продаж, обеспечивая выполнение коммерческих KPI.
• Искать новых заказчиков и развивать отношения с действующими клиентами.
• Выстраивать долгосрочные отношения с крупнейшими промышленными предприятиями, коммерческими компаниями и государственными организациями региона.
• Проводить переговоры с руководителями компаний, ИТ- и ИБ-директорами, а также с руководителями бизнес-подразделений (уровень CEO-1/CEO-2).
• Выявлять потребности клиентов, формировать ценностные предложения и сопровождать сделки полного цикла.
• Координировать взаимодействие с техническими, пресейл- и проектными командами компании.
• Анализировать рынок Урала, конкурентную среду и формировать стратегию развития региона.
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с ключевыми заказчиками.
• Регулярно посещать клиентов на территории Уральского федерального округа.

Что для нас важно:

• Успешный опыт корпоративных продаж ИТ-решений, программного обеспечения, инфраструктурных продуктов или решений по информационной безопасности в компании-вендоре или системном интеграторе.
• Опыт развития продаж на территории Урала либо глубокое понимание регионального рынка.
• Наличие успешных кейсов крупных сделок с корпоративными заказчиками.
• Наличие собственной сети контактов среди руководителей ИТ, ИБ и бизнеса предприятий Уральского региона будет существенным преимуществом.
• Опыт работы с предприятиями промышленности, металлургии, горнодобывающей отрасли, машиностроения, энергетики, транспорта, нефтегазового сектора, торговли или государственного сектора.
• Навыки ведения сложных переговоров и выстраивания долгосрочных отношений с заказчиками.
• Готовность к регулярным командировкам по региону.
• Высокая самостоятельность, ответственность, ориентация на результат и желание развивать стратегически важную территорию.