BDM по серверному направлению

"ГИГАНТ" – инновационная российская ИТ-компания, аккредитованная Минцифры РФ. Мы работаем с 2011 года. Наша команда состоит из более, чем 180 сотрудников в 2 офисах в Москве и Курске.

Наша компания активно развивается и растет, в связи с этим мы ищем BDM по серверному направлению!

ЗАДАЧИ:

• Развитие пресейл-экспертизы по направлению серверы и СХД;
• Разработка стратегии продвижения, мониторинг рынка, управление ассортиментом и ценообразованием продуктов;
• Формирование портфеля решений и продуктовой политики направления;
• Поиск и развитие партнеров, выстраивание долгосрочных отношений с вендорами и дистрибьюторами. Взаимодействие с партнерами и заказчиками;
• Участие в пресейле, консультирование заказчиков;
• Управление пресейл-запросами, повышение эффективности их исполнения;
• Взаимодействие с менеджерами по продажам, консультирование, совместный поиск возможностей увеличения продаж;
• Анализ эффективности маркетинговых кампаний и проектов в целом;
• Глубокое понимание рынка российских вендоров (Yadro, Аквариус, Kraftway и др.) и требований реестров Минпромторга;
• Встречи с заказчиками совместно с менеджерами по продажам для поддержки с технической стороны вопроса.

• Опыт работы по данной должности от 3-х лет, примеры успешных кейсов, рекомендательные письма, глубокое знание рынка и ЛПРов в вендорах. Цели на период Испытательного срока:
• Подготовка конкурентного анализа всех основных игроков рынка;
• Формирование списка ключевых преимуществ и типовых сценариев продаж;
• Совместно с отделом продаж сформировать воронку, определить список целевых заказчиков, провести минимум 20 встреч с заказчиками совместно с отделом продаж;
• Формирование воронки продаж с проектами до конца года на сумму от 500 млн.руб.;
• Наладить взаимодействие с пресейлами, закупками и отделом продаж;
• Выявить 5 самых перспективных проектов.

УСЛОВИЯ:

• Материальная мотивация и стабильность:
  Конкурентная "белая" заработная плата, выплаты без задержек;
  Официальное оформление по ТК РФ с 1 дня работы;
  Стабильная компания с устойчивым положением на рынке.
• Комфортная рабочая среда:
  Благоустроенная кухня с бесплатными завтраками, фруктами, чаем, мощной кофемашиной и сиропами;
  Полностью оборудованное рабочее место, вся необходимая техника;
  Гибкое начало рабочего дня с 8 до 10:00.
• Work-Life Balance:
  Сокращенный рабочий день в пятницу;
  Регулярные тематические корпоративы.
• Развитие и команда:
  Понятные возможности для карьерного роста;
  Возможность реализовать свой потенциал в высокотехнологичных и масштабных проектах;
  Творческая и динамичная команда единомышленников.

Если вы ищите не просто работу, а место, где ценят ваш труд и создают все условия для комфорта, то ваша вакансия здесь. Присоединяйтесь!