Территориальный менеджер по развитию бизнеса (стратегический консалтинг)

Обязанности:

• Выполнение плана продаж путем самостоятельных продаж через канал рекомендаций, отраслевые мероприятия, через банк-партнер.
• Построение и поддержание эффективного взаимодействия с представителями банка партнера, обсуждение совместного пайпа и статуса полученных лидов, в том числе через регулярные поездки по закрепленным территориям.
• Поддержание коммуникации с ЛПР Клиента, выявление потребностей, презентация услуг компании самостоятельно либо в синергии с клиентским менеджером банка партнера.
• Структурирование подхода к проекту и изложение его в качественных презентационных материалах при поддержке соответствующей отраслевой практики компании;
• Сбор обратной связи и мониторинг статуса КП и переговоров. Проактивная позиция в доведении клиента до сделки;
• Регулярная коммуникация по текущему статусу лидов в работе руководителю подразделению и командам вовлеченных практик;
• Подготовку необходимых вспомогательных материалов: презентаций MS Power Point и документов MS Word.

Требования:

• Опыт в роли линейного менеджера в инвестиционной, брокерской либо управляющей финансовой компании;

• Опыт работы в продажах консалтинговых услуг от 3 лет

• Умение коммуницировать с различными типами контрагентов, от линейных сотрудников до руководителей и бенефициаров;

• Высокие коммуникативные качества для диалога с первыми лицами компаний, навык публичных выступлений;

• Ориентация на результат. Умение приоритизировать контакты, коммуникации и иные активности;

• Навык работы в команде, выстраивания доверительных отношений с внешними и внутренними клиентами;

• Умение сформулировать верхнеуровневый план реализации проекта в виде презентации и донести с помощью нее идею ЛПР клиента;

• Широкий кругозор, осведомленность об актуальных трендах в бизнесе и общественной жизни и возможность поддерживать беседу с бенефициарами и топ-менеджерами компании по тематике за рамками прямых бизнес-задач;

• Опыт в построении финансовых моделей, понимание базовой финансовой отчетности компании - желателен;

• Владение базовым понятийным аппаратом корпоративных финансов: мультипликаторы стоимости, показатели маржинальности, метрики денежного потока и пр. – желателен;

• Совокупный опыт работы в стратегическом консалтинге от 3-х лет (в ведущих консалтинговых компаниях: Big 3, Big 4, Second Tier или инвест-банке, венчурном фонде) – преимущество;

• Опыт реализации консультационных проектов в стратегии, M&A и корпоративных финансах - преимущество;

• Готовность к командировкам.

Условия:

• Комфортная и дружелюбная среда;
• Доступ к глобальной экспертизе на базе современных технологий;
• Прозрачная система повышения квалификации и развития персонала, включающая регулярную оценку персонала;
• Оформление по ТК;
• Конкурентная заработная плата;
• Гибридный формат работы;
• ДМС со стоматологией в лучших клиниках и компенсацией лекарств;
• Доплата больничного листа и отпуска до 100% оклада;
• 4 day off в год по болезни или личным обстоятельствам;
• 3 дополнительных дня к ежегодному оплачиваемому отпуску;
• Льготы и компенсации экосистемы Сбера;
• Компенсация мобильной связи.