Менеджер Ozon / Менеджер маркетплейсов

Меня зовут Максим Устинов, я селлер. Мы с командой работаем в категории одежда на маркетплейсах(WB и Ozon) уже 5 лет. Каждый год удваиваем выручку, в 2025‑м сделали 230 млн рублей выкупами.

У нас нет совещаний ради совещаний. Мы работаем быстро, без бюрократии. Каждый видит, как его действия влияют на общий результат.

Сейчас мы ищем менеджера Ozon, который запустит коллекцию брюк— новое направление для нас. Товар уже проверен на Wildberries: он входит в ТОП‑15 по итогам 2025 года.

Мы готовы выделять бюджет на рекламу, закупку контента и обучение. От вас ждём умения считать юнит‑экономику, быстро принимать решения и не бояться ответственности за результат.

Что предстоит делать

• Управлять полной воронкой продаж на Ozon: от показа карточки до выкупа.
• Считать юнит‑экономику товара с учётом всех затрат (комиссии, логистика, реклама, себестоимость) и принимать решения для роста маржинальной прибыли.
• Создавать и оптимизировать карточки товаров: инфографика, тексты, характеристики, видео.
• Анализировать конкурентов: цены, акции, контент, стратегии продвижения.
• Управлять остатками: прогнозировать закупки, балансировать между дефицитом и затратами на хранение.
• Настраивать рекламные кампании и оптимизировать бюджет.
• Работать с отзывами и рейтингом для повышения доверия и коэффициента выкупа.
• Тестировать гипотезы и фиксировать результаты каждого эксперимента.

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт работы на Ozon (FBO/FBS) от 1 года.

• Понимание сквозной воронки продаж и умение считать юнит‑экономику.

• Продвинутый пользователь Excel / Google Sheets (сводные таблицы, формулы, работа с большими данными).

• Системное мышление, ориентация на измеримый результат.

• Способность быстро адаптироваться к изменениям алгоритмов площадки.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с одеждой.

• Навыки работы с графическими редакторами (базовые) или опыт заказа контента.

• Знание инструментов аналитики маркетплейсов (MPStats, Moneyplace и др.).

Нам точно не подойдёт кандидат, если:

• не имеет практического опыта работы с Ozon;

• не готов работать с таблицами и расчётами;

• привык действовать только по инструкции и не проявляет инициативу;

• не готов к высокому темпу и быстрой смене приоритетов.

Условия работы

• Доход: 50 000 – 120 000 ₽ на руки (фикс + бонусы за выполнение KPI по маржинальности и оборотам).

• Испытательный срок: 1 месяц (оплачиваемая стажировка, 35 000 – 80 000 ₽ в зависимости от результатов).

• Формат: удалённая работа, полный день (с 10:00 до 19:00 по московскому времени).

• Локация: преимуществом будет возможность приезжать в Москву на очные встречи раз в месяц (не обязательно).

• Бонусы: прогрессивная система выплат за достижение целей, компенсация профильного обучения (курсы, вебинары, конференции).

Чтобы мы быстрее познакомились, напишите в сопроводительном письме:

1. Ваш опыт работы с Ozon: какие задачи решали, с какими товарами работали, каких результатов достигли.

2. Ссылку на карточку товара, которую вы вели (если есть).

Жду ваш отклик — будем рады познакомиться поближе!