Директор по продажам сети стоматологических клиник

О компании:

МИА.РФ - растущая сеть стоматологических клиник с фокусом на имплантологии и протезировании по технологии All-on-4. Пять клиник в Санкт-Петербурге, Москве и Краснодаре, в ближайшее время открываем филиал в Ростове-на-Дону и Новосибирске.
Мы возвращаем людям здоровые зубы и возможность улыбаться - а значит, работаем с дорогими и ответственными для пациента решениями. Компания в активной фазе роста: новые клиники, цифровизация процессов и реальная возможность влиять на результат.

Мы ищем директора по продажам, который выстроит и усилит систему продаж (В2С) по всей сети и при этом не оторван от «поля»: готов лично включаться в работу с командой и сложными сделками.

Внимание-мы рассматриваем кандидатов с готовностью к релокации в Санкт-Петербург.

Что необходимо делать:

1. Управлять продажами сети: строить прозрачную и масштабируемую модель, единые стандарты и скрипты по этапам;
2. Повышать ключевые показатели по всем филиалам: конверсию из консультации в лечение, средний чек, повторные визиты и возврат пациентов, не завершивших лечение;
3. Лично участвовать в закрытии сложных сделок и поддерживать менеджеров на консультациях, в том числе онлайн;
4. Обучать и развивать команду - от руководителей отделов продаж до менеджеров: тренинги, разборы диалогов, наставничество, адаптация новичков;
5. Работать с CRM и аналитикой: контролировать воронку, выявлять узкие места, принимать решения на основе данных;
6. Настраивать систему KPI и мотивации, вести регулярные планёрки и план-факт анализ;
7. Совместно с руководством работать над выручкой, маржой и unit-экономикой.

Что мы ожидаем от вас:

1. Опыт в продажах (В2С) дорогих услуг с длинным циклом сделки и высоким чеком- медицина, эстетика, косметология, премиальные услуги (опыт в стоматологии будет плюсом);
2. Опыт построения и развития отдела продаж: процессы, стандарты, KPI, мотивация, обучение;
3. Личный сильный навык продаж - вы умеете закрывать сами и готовы научить этому других;
4. Уверенная работа с CRM и аналитикой (Excel / Google Sheets, BI — как преимущество);
5. Понимание unit-экономики и финансовых показателей;
6. Управленческий опыт и умение вести команду к результату.

Нам важен баланс: системный управленец, который не потерял хватку продавца.

Что мы предлагаем:

1. Доход выше рынка: оклад + прозрачный процент от результата, который вы создаёте;

2. Оформление по ТК РФ, полная занятость, график 5/2;

3. Работа напрямую с генеральным директором и реальное влияние на стратегию роста сети;

4. Компания без бюрократии: ваши решения внедряются, а не согласовываются месяцами;

5. Участие в запуске новых филиалов и масштабировании модели продаж.

Как откликнуться:

Отправьте отклик с резюме и, если можно, парой слов о вашем самом сильном результате в продажах. Мы свяжемся с вами и обсудим детали на личной встрече.