Менеджер по продажам инфраструктурных ИТ-решений / Business Development Manager

Компания-системный интегратор ищет менеджера по продажам для развития направления ИТ-инфраструктуры. В компании есть устойчивый портфель решений для корпоративных и государственных заказчиков.

Мы рассматриваем кандидатов с собственной клиентской базой и опытом продаж сложного оборудования.

Продуктовый портфель

· Серверы, системы хранения данных (СХД), сетевое и коммутационное оборудование
· Решения для центров обработки данных (ЦОД)
· Системы виртуализации, мониторинга и резервного копирования
· Импортозамещающие программно-аппаратные комплексы

Обязанности

· Развитие продаж среди существующих и новых клиентов
· Проведение переговоров с первыми лицами и техническими специалистами заказчиков
· Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах (включая 44‑ФЗ и 223‑ФЗ)
· Взаимодействие с инженерами и пресейл-командой при формировании решений
· Выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности

Требования

· Опыт продаж ИТ-оборудования (серверы, СХД, сетевое оборудование) от 5 лет
· Наличие собственной клиентской базы в enterprise-сегменте (обязательно)
· Понимание длинных сделок (6–12 месяцев) и проектных продаж
· Знание тендерных процедур и опыт участия в них
· Навыки переговоров на уровне руководителей компаний
· Готовность к командировкам и встречам с заказчиками

Будет преимуществом

· Опыт работы в системной интеграции или дистрибуции
· Знание продуктов российских и зарубежных вендоров (YADRO, Гравитон, Аквариус, HPE, Dell, Huawei и др.)
· Наличие рекомендаций от клиентов

Условия работы

· Доход обсуждается индивидуально: оклад + высокий процент от сделок, ДМС
· Быстрый выход на доход за счёт использования существующей клиентской базы
· Работа в небольшой профессиональной команде, где ценят инициативу и результат
· Офис в центре Москвы, гибридный формат работы