Менеджер по корпоративным продажам, партнёрствам и фандрайзингу

Что важно знать о нас?

Everland — инклюзивный социально-предпринимательский проект. Мы работаем с 2016 года. Деятельность Everland направлена на интеграцию людей с разными видами инвалидности в профессию и активную социальную жизнь.

У нас разносторонняя деятельность — от инклюзивных спецпроектов до мотивационных и образовательных активностей. Мы обучаем и помогаем интегрироваться в открытый рынок труда людям с разными видами инвалидности, вовлекаем работодателей и крупный бизнес и работаем с компаниями в логике ESG-повестки, развиваем инклюзивный коворкинг, проводим исследования по оценки инклюзии в разных сферах услуг, помогаем людям с онкологическими заболеваниями.

Чем предстоит заниматься?

1. Разработка и внедрение системы B2B-продаж продуктов и услуг Everland.

2. Разработка стратегии корпоративного фандрайзинга и привлечения финансирования на социальные программы организации.

3. Поиск, привлечение и развитие партнерств с компаниями. Подготовка коммерческих предложений совместно с экспертами команды.

4. Формирование и управление воронкой продаж: от поиска потенциальных партнеров до заключения соглашений.

5. Выстраивание процессов лидогенерации, квалификации лидов и сопровождения сделок.

6. Внедрение CRM-системы (или иной системы управления продажами), описание процессов работы с клиентами и ведения базы.

7. Формирование системы аналитики продаж, отчетности и ключевых показателей эффективности (KPI).

8. Проведение переговоров с представителями бизнеса (HR, ESG, КСО, маркетинг, GR, руководители подразделений, топ-менеджмент).

9. Анализ рынка и поиск новых возможностей для развития корпоративных партнерств.

10. Участие в развитии частного фандрайзинга (желательно).

Эта вакансия для вас, если

• вы обладаете системным мышлением, у вас высокая самостоятельность и проактивность;

• вы обладаете навыками стратегического планирования и у вас предпринимательский подход;

• у вас сильные коммуникативные и переговорные навыки и есть умение выстраивать долгосрочные отношения;

• обладаете гибкостью, адаптивностью и умеете создавать процессы;

• вы имеете опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса или корпоративном фандрайзинге от 3 лет;

• у вас есть опыт самостоятельного построения или трансформации процессов продаж;

• у вас есть подтвержденный опыт привлечения корпоративных клиентов или партнеров и опыт ведения переговоров с лицами, принимающими решения;

• вы можете работать самостоятельно и предлагать решения;

• будет преимуществом ваш опыт внедрения CRM-систем и автоматизации процессов продаж;

• есть опыт в аналитике продаж и работе с KPI, а также в проведении анализа рынка и поиске новых возможностей;

• будет преимуществом опыт в построении отдела продаж или функции Business Development "с нуля";

• желательно наличие собственной сети контактов в корпоративном секторе;

• приветствуется опыт привлечения крупных корпоративных пожертвований или социальных инвестиций;

Ограничения по инвалидности

На вакансию мы рассматриваем людей с инвалидностью и без инвалидности.

Обращаем ваше внимание, что функционал не подойдет людям, имеющим такие особенности состояния здоровья как:

• Нарушения слуха и речи, затрудняющие устную живую коммуникацию и коммуникацию по телефону с использованием устной речи (функционал предполагает много устной коммуникации).

• Нарушения памяти и внимания (предстоит работать с большим объемом информации, переключаться между разными задачами и темами).

• Нарушения зрения, затрудняющие работу с визуальным контентом, фото-видео, документами/бумажной продукцией.

• Нарушения с мелкой моторикой, затрудняющие быструю скорость печати.

• Трудности в переключении между задачами (предполагается работа в режиме многозадачности).

• Эмоциональная нестабильность, частые перемены «настроения» (функционал предполагает активную коммуникацию с другими людьми).

Что мы предлагаем

• Сотрудничество по договору оказания услуг с самозанятым специалистом.

• Оплату готовы обсуждать индивидуально с каждым кандидатом - в зависимости от его опыта и экспертизы. На первом этапе - от 50 000 на руки.

• Решение задач в удаленном формате или гибрид, в офисе (г. Москва, м. Третьяковская/Новокузнецкая) – как вам удобно.

• Важно быть на связи для решения задач в течение дня (телефон, мессенджеры).

• Поддерживающее инклюзивное сообщество.

• Программа онбординга: курсы по инклюзивной коммуникации и по управлению инклюзивными проектами, наставничество со стороны опытных коллег, поддержка HR.

• Доступ к бесплатным онлайн-библиотекам и образовательным курсам.

• Психологические консультации в кризисных ситуациях.

• Возможность участвовать в различных мероприятиях коворкинга по инклюзивной повестке.

• Классная, дружная, открытая инклюзивная команда и много возможностей для роста!

Мы создаем проекты, которые меняют жизнь людей и действительно помогают! Сотрудничество с нами — это шанс сделать что-то реально влияющее на повышение качества жизни, доступности услуг и расширения возможностей не только для людей с инвалидностью.