Маркетолог в детскую онлайн-школу

Только с опытом работы в детской онлайн-школе и подтвержденными результатами!

Growth-маркетолог / маркетолог по привлечению в детскую онлайн-школу

НеШкола — онлайн-школа индивидуальных занятий для детей 1–11 классов.

Мы помогаем школьникам повысить успеваемость, закрыть пробелы, подготовиться к ОГЭ, ЕГЭ, ВПР и поступлению в сильные школы.

Мы уже построили работающий образовательный продукт с высокой долей постоянных клиентов. Сейчас наша цель создать системное привлечение, которое не зависит от одного канала, и вырасти минимум в 2 раза.

Главная задача

Построить для НеШколы предсказуемую систему привлечения новых учеников:

* найти и проверить новые каналы;

* запустить их руками;

* настроить аналитику;

* определить, какие каналы дают не просто заявки, а оплаченных учеников по приемлемой стоимости;

* подготовить систему к активному сезону.

Что предстоит делать

* провести аудит текущей воронки, прошлых каналов и результатов;

* сформировать план привлечения на август–сентябрь;

* определить приоритетные каналы и необходимый бюджет;

* разрабатывать офферы под разные сегменты родителей;

* самостоятельно запускать и тестировать маркетинговые гипотезы;

* работать с Telegram, посевами, блогерами, партнёрствами, агрегаторами, Avito и другими релевантными каналами;

* ставить задачи подрядчикам и контролировать их результат;

* анализировать путь клиента от первого касания до оплаты;

* совместно с отделом продаж улучшать конверсию из заявки в пробное занятие и оплату;

* работать с текущей и старой клиентской базой: реактивация, рекомендации, второй предмет, возврат учеников;

* вести аналитику по CPL, CAC, конверсиям, оплатам и окупаемости каналов;

* быстро отключать неэффективные гипотезы и масштабировать работающие;

* самостоятельно готовить первые версии посадочных страниц, объявлений, сообщений, воронок и технических заданий.

Первые две недели-испытательный срок!

На старте предусмотрен оплачиваемый двухнедельный период погружения и проверки гипотез.

За это время нужно:

1. Разобрать текущую маркетинговую ситуацию и прошлую воронку.

2. Определить 3–5 наиболее перспективных каналов привлечения.

3. Подготовить план работ и бюджет на ближайшие два месяца.

4. Сформулировать основные офферы на новый учебный год.

5. Настроить простую сквозную аналитику:

канал → заявка → пробное занятие → оплата → CAC.

6. Самостоятельно запустить минимум две маркетинговые гипотезы.

7. Получить первые данные и сделать выводы о дальнейшем масштабировании.

Мы понимаем сезонность образования и не ожидаем, что за две недели будет построена полностью стабильная система. Но нам важно увидеть скорость, качество мышления, инициативность, умение запускать гипотезы и работать с цифрами.

Условия

* полностью удалённая работа;

* полная занятость;

* работа напрямую с собственником школы;

* возможность влиять на продукт, продажи и стратегию роста;

* оплачиваемые первые две недели 30 000 ₽;

* после успешного прохождения стартового периода — 60 000 ₽ фикс + KPI;

* ориентир совокупного дохода после адаптации 80 000–100 000 ₽ в зависимости от результата;

* возможность дальнейшего роста дохода вместе с количеством учеников и финансовыми показателями школы;

* рекламный бюджет оплачивается отдельно и согласовывается с собственником.

Фикс выплачивается за полноценное ведение маркетинга. Переменная часть будет связана не просто с количеством заявок, а с квалифицированными лидами, оплаченными учениками и допустимой стоимостью привлечения.

При отклике ответьте на вопросы:

1. В каких детских онлайн-школах или EdTech-проектах вы работали?Какие каналы привлечения запускали лично? Были ли ситуации работы с каналом с нуля?

2. Приведите два кейса в формате:

бюджет → количество заявок → количество оплат → CPL/CAC.

Отклики без конкретных кейсов и цифр рассматривать не будем.