Менеджер дилерского отдела (B2B продажи)

Мы — динамично развивающаяся компания на рынке профессионального аудио-, видео- и музыкального оборудования. Наша специализация — комплексные поставки и построение долгосрочных партнёрских отношений с дилерами по всей России. Мы не просто продаём технику — мы даём партнёрам готовые решения: от подбора оборудования под конкретный объект (театр, концертный зал, конференц‑пространство, ивент‑площадка) до технической и маркетинговой поддержки на всех этапах сделки.

Мы прямые дистрибьюторы таких брендов как: Yamaha, Kawai, Roland, Boss, Sennheiser, Neumann, Akai, M‑Audio, Fender, Gibson, Steinberg и многих других.

Что это даём тебе как менеджеру? Всё очень просто! Всегда лучшие входные цены, конкурентные рыночные цены и высокую маржинальность. Не нужно искать, где быстро перекупить, — всё уже есть, осталось только продать. Благодаря прямым контрактам ты получаешь максимально сильную позицию в переговорах с партнёрами: можешь предлагать привлекательные условия, быстрые поставки и стабильные остатки, а значит — закрывать больше сделок и уверенно выполнять план.

Мы ищем менеджера, который хочет расти вместе с нами: развивать дилерскую сеть, выстраивать долгосрочные партнёрства и показывать стабильный результат. Если ты ориентирован на результат, умеешь работать с возражениями, готов к активному взаимодействию с партнёрами и хочешь продавать не «просто коробки», а готовые технические решения — присоединяйся к нашей команде.

Обязанности:

• Взаимодействие с коммерческими и бюджетными организациями, установление и развитие долгосрочных отношений, проведение переговоров, в том числе с первыми лицами компаний;
• Выявлять потребности клиентов, консультировать по профессиональному аудио‑ и видеооборудованию, подбирать решения под задачи заказчика. —
• Формирование и развитие клиентской базы из существующих клиентов компании (CRM Битрикс24);
• Разработка стратегии, концепции поиска и привлечения новых клиентов и её реализация, поддержание знакомств и деловых связей, способствующих расширению клиентской базы;
• Вести сделки на всех этапах: от первого контакта до отгрузки и подписания закрывающих документов, контролировать сроки и статусы;
• Осуществление финансового контроля заключаемых сделок, ведение договоров, контроль закупки и отгрузки оборудования;
• Выполнение поставленного плана продаж и KPI;

Мы точно сработаемся, если:

— Вы имеете опыт активных продаж в аналогичной сфере;

— Умеете работать в режиме многозадачности; Вы уверенный пользователь ПК, с легкостью находите информацию в открытых источниках и добиваетесь поставленной цели;

— Вы можете вести переговоры на любом уровне, умеете убеждать и контролировать выполнение договоренностей;

— Вы умеете вести длинные продажи с циклом сделки 2 - 6 месяцев

— Вы можете воспринимать большой объем информации и обладаете аналитическим умом;

— Вы внимательный, ответственный и организованный человек.

— У Вас есть желание учиться и развиваться вместе с Компанией;

Изначально Вы получаете:

• Тёплую базу клиентов в удобной CRM Битрикс24 с историей по каждой компании;
• Прямых поставщиков (дистрибьюторов) профессионального оборудования с ЛУЧШИМИ ценами и актуальными стоками;
• Посещение выставок и конференций и дополнительное обучение для прокачки скиллов;
• Традиционный рабочий режим с понедельника по пятницу с 9-30 до 18-30 часов, полная занятость
• Собственную курьерскую службу (авто компании);
• Собственный склад с обширным ассортиментом;
• Возможность работы с гос.учреждениями на торговых площадках (аукционы, тендеры, оферты);
• Работу в молодом дружном коллективе – профессионалами своего дела – в комфортабельном офисе в 15 мин. от м.Свиблово.
• Ежегодные корпоративы и дружный коллектив.

По результатам своего труда Вы получаете:

• Заработная плата: оклад + % с продаж (до 10 %)+KPI, без задержек;
• Внимание! Уникальные условия для кандидатов с опытом работы в руководящей должности. Обсуждаются индивидуально на собеседовании.
• Оформление по ТК РФ после испытательного срока (3 месяца), полный соц.пакет. Также возможно оформление на Ваших условиях.