КАМ / Менеджер по работе с партнёрами (сети, дистрибуция, спецпроекты)

Мы создаём в России индустрию дизайнерской игрушки как форму современного искусства — и хотим, чтобы она стала частью культурного наследия. Каждый наш продукт — это источник радости и вдохновения, созданный командой единомышленников. Мы меняем представление об арт‑объектах и игрушках, а в горизонте 3–5 лет планируем занять лидирующие позиции и стать голосом новой индустрии.

Ключевая роль должности:

КАМ в нашей компании — это одновременно стратегический драйвер роста, наставник для менеджеров по продажам и сильный исполнитель: мы на стадии активного роста объёмов, поэтому нам нужен человек, который не только сам закрывает сделки, но и выстраивает систему, масштабирует результаты и прокачивает команду.

Вы будете выводить коллекционные игрушки в федеральные и региональные сети, выстраивать систему дистрибуции и запускать спецпроекты — в том числе открытие партнёрских розничных точек. Ваша задача — не просто закрывать план, а создавать воспроизводимые процессы: от первого контакта до стабильных отгрузок, расширения матрицы и тиражирования успешных форматов.

Важно уметь продавать не просто товар, а ценность: аргументированно рассказывать про искусство, дизайн и наследие так, чтобы это работало в переговорах с ЛПР сетей и партнёров. А ещё — быть опорой для команды: помогать менеджерам быстрее выходить на результат, делиться стандартами, разбирать сложные кейсы и транслировать единый подход к работе с партнёрами.

Ключевые задачи:

• Внедрять стратегию дистрибуции через сети, партнёрские магазины и дистрибьюторов, выполнять планы продаж.
• Вести полный цикл работы с партнёрами: поиск, переговоры, договоры, контроль условий, расширение матрицы.
• Курировать спецпроекты и открытие партнёрских точек: от запуска до стабилизации показателей, формировать стандарты и регламенты.
• Разрабатывать и контролировать программы продвижения в точках: трейд‑маркетинг, POSM, промо, листинги, планограммы.
• Наставлять менеджеров по продажам: передавать стандарты, разбирать кейсы, помогать закрывать сделки.
• Анализировать эффективность, формировать отчётность, предлагать улучшения на основе данных.
• Оперативно решать кризисные ситуации, сохранять долгосрочные отношения.
• Фиксировать лучшие практики в виде регламентов и шаблонов для масштабирования.

Требования (обязательно):

• Опыт работы КАМ / Ведущего менеджера по развитию дистрибуции от 3 лет (в т. ч. в сегменте игрушек; желательно — FMCG, ритейл, дизайн, сувениры, товары для дома или подарки).
• Подтверждённый опыт вывода продуктов в федеральные и региональные сети (листинги, категорийный менеджмент, трейд‑маркетинг).
• Опыт открытия и запуска розничных точек (собственных или партнёрских) с фиксацией воспроизводимых стандартов.
• Умение вести переговоры на всех уровнях — от категорийных менеджеров до топ‑менеджмента сетей.
• Навыки заключения договоров и понимание базовых юридических аспектов партнёрства.
• Опыт запуска спецпроектов с бюджетом, сроками и KPI.
• Способность обучать и поддерживать команду, передавать стандарты и помогать менеджерам достигать плана.
• Аналитический склад ума, работа с данными, принятие решений на метриках.
• Готовность к активным встречам и расширению географии продаж.
• Совпадение с ценностями компании: любовь к продукту, ориентация на результат, конструктив в сложных ситуациях.

Будет особенно ценно:

• Опыт в нише premium / luxury, арт‑объектов, дизайнерских и коллекционных товаров.
• Наличие базы контактов в сегменте подарков, игрушек, предметов интерьера или коллекционных изделий.
• Интерес к современному искусству и дизайну.
• Понимание омниканальных продаж (розница + онлайн).
• Знание инструментов аналитики (Excel/Google Sheets, CRM, BI‑системы) и опыт автоматизации отчётности.

Для отклика на вакансию

Пришлите сопроводительное письмо с ответами на 4 пункта:

1. 2-3 кейса по работе с сетями/дистрибуцией/спецпроектами (включая открытие партнёрских точек): канал/партнёр, ваши задачи, результаты (план/факт, рост представленности/продаж, расширение матрицы) и стандартизированные процессы (чек‑листы, регламенты, шаблоны). Отдельно — 1 пример наставничества: какую задачу ставили перед менеджером, чему научили и какой результат получили.
2. Кратко: что вам особенно близко в современном искусстве/дизайне (1 фраза).
3. Готовность пройти тестовое задание и предоставить рекомендации.
4. Ваши ожидания по заработной плате.

Мы предлагаем:

• Гибридный график, самостоятельное планирование визитов.
• Работу с уникальным продуктом и сильными партнёрами.
• Конкурентный доход без верхней планки.
• Команду профессионалов и созидательную атмосферу.
• Возможность влиять на рынок и формировать стандарты дистрибуции.

Присоединяйтесь, чтобы не просто продавать, а создавать наследие и вдохновлять тысячи людей с помощью нашего искусства!