Коммерческий директор

Компания РБМ-Строй - свыше 10 лет на рынке производства и дистрибуции строительно-отделочных материалов. Реализуем более 14 торговых марок строительных и отделочных материалов, около 4000 различных наименований, самый широкий ассортимент сухих смесей - более 15 производителей.

Сейчас мы ищем сильного коммерческого директора, который возьмет под управление два отдела продаж, систематизирует коммерческие процессы и обеспечит рост выручки и валовой прибыли компании.

Нам нужен руководитель, который умеет управлять не только продажами, но и всей коммерческой цепочкой: ассортимент — закупочная цена — себестоимость — ценообразование — продажи — маржа.

• Управление двумя коммерческими отделами: продажи и закуп.
• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
• Выполнение планов по выручке, валовой прибыли и маржинальности.
• Развитие продаж в федеральных и региональных торговых сетях.
• Развитие дистрибьюторских, дилерских и региональных продаж.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.
• Управление ценами, скидками и коммерческими условиями.
• Анализ прибыльности клиентов, каналов продаж, товарных категорий и SKU.
• Участие в переговорах с поставщиками по ценам, отсрочкам и условиям сотрудничества.
• Развитие и оптимизация ассортиментной матрицы.
• Формирование KPI и системы мотивации коммерческой команды.
• Развитие CRM, повышение прозрачности воронки и точности прогнозирования продаж.

• Опыт работы коммерческим директором или директором по продажам от 3 лет.
• Практический опыт работы с федеральными или региональными торговыми сетями.
• Опыт развития дистрибуции, дилерской сети или региональных продаж.
• Понимание P&L, валовой прибыли, маржинальности, себестоимости и ценообразования.
• Опыт переговоров с поставщиками и управления ассортиментом.
• Уверенное владение CRM и коммерческой аналитикой.
• Опыт разработки планов продаж, KPI и системы мотивации.
• Подтвержденные результаты по росту продаж и прибыли в конкретных цифрах.

• Опыт в строительных и отделочных материалах, DIY, инструментах, инженерных системах или смежной товарной категории.
• Опыт работы в производственно-дистрибуционной компании с широкой ассортиментной матрицей.
• Опыт развития собственных торговых марок.
• Опыт внедрения или существенной перестройки CRM.
• Опыт улучшения закупочных условий и повышения маржинальности бизнеса.

• Ключевую управленческую позицию с прямым влиянием на развитие бизнеса.
• Возможность участвовать в формировании продуктовой и коммерческой стратегии.
• Полномочия для изменения процессов, структуры и системы управления продажами.
• Квартальный бонус за выполнение показателей по выручке, валовой прибыли и маржинальности.
• Итоговые условия обсуждаются индивидуально с учетом опыта и подтвержденных результатов кандидата.

Условия:

• График: 5/2, с 9 до 17 часов.

• Дополнительно: +2 дня к отпуску для нeкурящих и нeпьющих.

• Компенсация фитнеса 80%.

Мы ищем руководителя, который сможет построить единую управляемую коммерческую систему, повысить эффективность двух отделов, развить сетевые и региональные продажи и обеспечить компании прибыльный рост.