Менеджер по работе с маркетплейсом Ozon

Мы — бренд женской одежды Hogita. Мы уже выросли и заняли сильные позиции на Wildberries, выстроили отделы продукта, закупок и продаж, внедрили системные процессы и аналитику. Теперь наша цель — выйти на Ozon, развить новое направление и в 2026 году вырасти ещё в 2–3 раза.

Именно поэтому мы ищем сильного менеджера Ozon, который поможет нам запустить и масштабировать продажи на новой площадке. Нам нужен не просто исполнитель, а стратегический партнёр, готовый взять ответственность за развитие направления, работать с цифрами, тестировать гипотезы и напрямую влиять на рост бренда и собственный доход.

Что мы предлагаем:

• Доход от 120 000 рублей с возможностью влиять на свою заработную плату с помощью достижения целей и выполнения KPI показателей.

• Конкурентную заработную плату, четко привязанную к выполнению KPI по маржинальной прибыли, оборачиваемости и проценту захода новинок.

• Удаленный формат работы с гибким графиком, но с пониманием срочных задач в сезон.

• Возможность напрямую влиять на доход компании и, как следствие, на свой собственный.

• Работу в молодой и амбициозной команде, где ценятся инициатива и аналитический склад ума. Минимум бюрократии, прямой контакт с руководством и собственником бизнеса.

• Простор для роста до руководителя категории или направления.

Чем предстоит заниматься:

• Управление рекламой на Ozon: самостоятельное ведение кампаний, постоянные тесты гипотез, оптимизация рекламного бюджета и ДРР.

• Работа с воронкой карточки: анализ пути от просмотра до заказа, поиск зон роста и их устранение. Инициирование смены контента, постановка ТЗ и контроль результата.

• Ценообразование и юнит-экономика: ежедневный просчет себестоимости, маржи, причинно-следственных связей. Тактическое изменение цен для захвата доли рынка.

• Запуск новинок и управление жизненным циклом товара: своевременный вход в сезон, выход из сезона, быстрая ликвидация неуспешных позиций.

• Мониторинг конкурентов: отслеживание цен, позиций, анализ сильных брендов в категории.

• Создание новых карточек при необходимости.

• Достижение целевых показателей по проценту захода новинок, маржинальной прибыли и оборачиваемости товаров.

Ты нам подходишь, если:

• Имеешь опыт работы менеджером на Ozon от 2 лет. Категория одежда — приоритет (сильные рекламщики из других категорий готовы рассматриваться).

• Вел одновременно от 100 SKU и имеешь в портфеле минимум один товар с выручкой от 40+ млн рублей и высокой маржой.

• Понимаешь всю «кухню» Ozon: от воронки и рекламы до аналитики и юнит-экономики.

• Уверенно работаешь с данными (Excel/Google Таблицы — продвинутый уровень), владеешь инструментами аналитики. Понимаешь специфику работы с удаленным рабочим столом.

• Умеешь самостоятельно планировать, прогнозировать и несешь ответственность за результат. Если товар не зашел — не копишь остатки, а быстро сливаешь.

• Обладаешь стратегическим мышлением: не просто выполняешь задачи, а видишь товарную категорию как бизнес-единицу.

Как проходит отбор:

Мы оцениваем не только опыт, но и мышление. Финалисты проходят этап практической оценки подхода к рекламе и аналитике, чтобы обе стороны поняли, что подходят друг другу.

Почему стоит откликнуться:

Если вы чувствуете, что переросли формат «просто вести кабинет», хотите больше влияния, ответственности и реального роста — это именно та роль, которую стоит рассмотреть.

Мы ищем человека, которому интересно разбираться, тестировать, улучшать и видеть результат своей работы, а не просто закрывать задачи. Если вы узнали себя — оставляйте отклик, мы внимательно рассматриваем каждый и возвращаемся с обратной связью.