Мы развиваем проектное направление продаж и ищем руководителя, который сможет выстроить его как управляемую систему: с понятной проектной воронкой, дисциплиной CRM, связкой продаж с технической дирекцией и результатом по обороту и марже.
- Развивать проектные B2B-продажи технических решений для строительных объектов.
- Вести ключевые длинные сделки: от выявления проекта и входа в спецификацию до договора, поставки и повторных продаж.
- Работать с проектировщиками, подрядчиками, заказчиками и техническими специалистами; защищать решение и его ценность.
- Вести проектную воронку в CRM: этапы, сроки, вероятности, следующие шаги, прогноз.
- Координировать работу с технической дирекцией и маркетингом по материалам, расчётам, презентациям и мероприятиям.
- Руководить менеджером проектных продаж: ставить задачи, контролировать, обучать.
- Отвечать за выполнение плана направления по обороту и марже.
При успешном развитии направления зона ответственности расширяется.
- Опыт B2B-продаж технических или строительных решений от 5 лет; проектных продаж — от 3 лет.
- Опыт управления небольшой командой, наставничества или функционального руководства продавцами.
- Умение вести длинные сделки: несколько месяцев, несколько лиц влияния, несколько этапов согласования.
- CRM-дисциплина: вы управляете продажами через воронку и цифры, а не через устные обещания.
- Понимание маржинальности: умеете защищать цену и не сводить продажу к скидке.
- Готовность к разъездной работе, встречам на объектах и командировкам.
- Опыт в гидроизоляции, кровлях, строительной химии, мостах, тоннелях, фасадах, инженерных системах или промышленном оборудовании.
- Опыт работы с проектными институтами и техническими презентациями.
- Опыт запуска или продвижения нового технического продукта.
- Офисно-разъездной формат, график 5/2.
- Удобное рабочее пространство в офисе, расположенном в историческом районе Москвы в шаговой доступности от м. Университет или м. Академическая;
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
- Оклад плюс прозрачная бонусная система, привязанная к результату и выполнению плана, с понятными правилами начисления.
- Доход на испытательный срок — 250 000 руб. до вычета налогов; после — от 287 500 руб. до вычета налогов; ориентир среднего дохода — от 350 000 руб. в месяц с учётом всех выплат.
- Возможность расширения зоны ответственности при устойчивом результате и системной работе направления.
- Скидки для сотрудников на продукцию корпорации;
- Помощь сотрудникам компании в сложных жизненных ситуациях;
-
Мы с удовольствием рассмотрим ваше резюме, если вы сопроводите его письмом с ответами на следующие вопросы:
1. Что именно вас привлекло в нашей вакансии?
2. Почему, по вашему мнению, вы нам подходите?
Похожие вакансии
Всегда ориентирован на высокий результат, способен быстро адаптировать тактику продаж под конкретную ситуацию. Дисциплинирован, успешно управляешь большим количеством контактов, сделок...
Высшее инженерно-строительное образование. Опыт организации команды: постановка задач, контроль исполнения, мотивация, решение оперативных вопросов персоналом и партнерами.
Профильное высшее образование (химическое / фармацевтическое / медицинское). Опыт работы на руководящей должности не менее 3 лет в фармацевтических лабораториях.
Высшее строительное образование. Опыт в генподрядных компаниях в: ЖИЛИЩНОМ строительстве более 5ти лет. Знание монолитных работ. Профильный опыт работы...
Высшее образование (одно или несколько), ученая степень — ваш фундаментальный актив для работы в геологоразведке. Дополнительные преимущества. Специальное образование в сфере...