Региональный/Территориальный менеджер

В настоящий момент, в нашей компании открыта Вакансия: Региональный/Территориальный менеджер.

Наша компания занимается розничной продажей, наличие розничной сети салонов оптики.

В настоящее время, компания переходит от франчайзинга, к самостоятельной рознице.

Ключевая задача - обеспечить выполнение планов продаж, через:

Управление командой магазинов, развитие навыков продаж у персонала;

Контроль соблюдения стандартов;

Личное влияние на результат (формат «играющий тренер»);

Работа с потребностью клиента, влияние на качество консультаций, управление сервисом и доверием;

Обязательный опыт:
управление розничной сетью;
опыт управления продажами, а не только операционкой;
сильные навыки продаж (лично), опыт обучения/развития персонала;

Задачи:

выполнение плана продаж (≈93–100% текущий уровень);

управление воронкой: трафик → диагностика → заказ → средний чек;

развитие конверсии и среднего чека;

Управление командой:

30–40 магазинов, 100–150 сотрудников в подчинении, в прямом подчинении — 2 территориальных менеджера (ТМ);

Операционка:

выезды в магазины — в среднем 1 раз в месяц, работа по чек-листам, контроль соблюдения стандартов обслуживания (в дальнейшем, наладив работу, сократить выезды до 1 раза в квартал);

работа с аналитикой (ежедневные отчеты, BI);

Обучение и развитие:

внедрение стандартов продаж, работа в связке с тренером;

проведение полевых обучений во время выездов, разбор кейсов и ошибок;

Условия:

Перспектива финансового и карьерного роста;

Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;

Комфортабельный офис в современном ТЦ ( 10 минут пешим ходом от метро);

Окладная часть 150 000 рублей к выплате (может обсуждаться с успешным кандидатом) +KPI (привязка к выручке);

гибридный формат: 5/2 из них 3 дня в офисе с 8 до 17ч., и 2 дня удалёнка с 7 до 16 ч., + регулярные командировки на территорию (+- 1 раз в месяц, задача выстроить процесс эффективной работы);
Управление магазинами через территориальных менеджеров (ТМ);
планирование командировок заранее (командировки оплачиваются), работа с камерами, отчётами, аналитикой;

Ключевые компетенции:
управление продажами через показатели, понимание воронки (конверсия, средний чек);
обучение и развитие персонала, системность + контроль, аналитическое мышление.