О компании
ЮНИАЛГЛАСС — петербургский производитель светопрозрачных конструкций. Мы не «варим» товарное стекло в объём — мы инженеры сложного стекла: архитектурные стеклопакеты с расчётом по теплу, солнцу, звуку и безопасности, триплекс, противопожарное стекло E и стеклоблок EIW (морозостойкость геля до −40 °C), закалённое и термоупрочнённое, пулестойкое. Собственное производство: автоматическая резка, обработка кромки, закалка, сборка стеклопакетов с аргоном и роботизированной вторичной герметизацией, ламинация, EIW. Мощность до 30 000 м²/мес с резервом под срочные заказы.
Наш сайт: unial.glass
Кого ищем
Сильного «охотника» B2B, который умеет не просто обрабатывать входящие, а сам поднимать рынок: находить объекты и компании, выходить на ЛПР, вести сделку от первого звонка до запуска в производство и оплаты.
Что делать
- Активный поиск и проработка клиентов: переработчики СПК, застройщики и девелоперы, проектировщики и архитекторы, а также селективно — конкуренты по позициям, которых у них нет.
- Формирование и ведение реестра целевых объектов и компаний.
- Холодные и тёплые продажи, презентация продуктовых линеек через параметры, сертификаты и кейсы, а не «красивый маркетинг».
- Ведение сделки по стадиям: расчёт → КП → обсуждение → согласование → запуск → оплата, в связке с расчётным и производственным блоком.
- Работа на диверсификацию базы и снижение зависимости от топ-клиентов.
Кого хотим видеть
- Опыт активных B2B-продаж в стекле, светопрозрачных конструкциях, фасадах, стройматериалах или оконном производстве — сильное преимущество.
- Понимание инженерной сути продукта или способность быстро в неё войти: ГОСТ, классы огнестойкости, характеристики стеклопакетов.
- Собственная наработанная база контактов среди переработчиков СПК, застройщиков и проектировщиков — большой плюс.
- Самостоятельность, дисциплина по воронке и CRM, ориентация на результат — деньги на счёте, загруженное производство целевым продуктом.
Условия
- Оклад + прогрессивный процент от маржи / поступивших оплат (обсуждается по опыту и базе).
- Полный инструментарий для старта: продуктовые презентации, скрипты, шаблоны КП, сайт-каталог, поддержка расчётами.
- Прямое подчинение генеральному директору, короткие решения, влияние на продукт и ценообразование.
- Формат: МСК, гибридно с активной полевой работой.
Похожие вакансии
Опыт работы в налоговом консалтинге не менее 4 лет. Уверенное владение английским языком (устным и письменным). Готовность работать в интенсивном...
Аналогичный опыт работы КАМом у фармацевтического дистрибьютора или фармацевтической компании от 3 лет. Высшее образование. Проактивный подход к работе.
Приветствуется опыт работы на аналогичной должности в B2B продажах в строительной отрасли. Готовность к командировкам (регионы РФ и...
Высшее образование (техническое/ управление качеством). Опыт работы от 2 х лет. Знание структуры документации СМК (стандарты ИСО серии 9000, ГОСТ...
Целеустремленный менеджер по B2B-продажам. Опыт поиска новых клиентов и развития территории. Навыки ведения переговоров на разных уровнях...