Мы предлагаем:
- Работу в крупной стабильной компании: оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ, оплата отпусков и больничных листов, выплата заработной платы дважды в месяц;
- Заработную плату от 200 000 руб., состоящую из оклада, KPI и % со сделок, не имеющий потолка по уровню дохода;
-
Готовая клиентская база на старте (e-commerce сегмент);
-
Возможность влиять и гибко корректировать условия для ключевых клиентов (упрощенная система согласования);
- График работы: 5/2 с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00;
- Профессиональное развитие и карьерный рост, способные существенно повлиять на уровень дохода;
- Комфортный офис, чай-кофе-печеньки, оплачиваемые участия в профильных выставках, корпоративная мобильная связь;
- Место работы: проезд Завода Серп и Молот, д. 6к1, БЦ «Ростэк»
Обязанности:
- Развитие закрепленной базы клиентов (e-commerce, интернет-магазины);
-
Увеличение выручки по существующим клиентам: предложение дополнительных услуг (upsell), cross-selling, подключение новых логистических направлений;
-
Участие в тендерных процедурах и перезаключении договоров с сохранением целевой маржинальности;
-
Анализ базы на предмет снижения активности и разработка стратегии повторного вовлечения клиентов;
-
Выстраивание коммуникации с лицами, принимающими решения (ЛПР), со стороны клиента;
-
Формирование и передача в профильные отделы предложений по адаптации продукта/услуг под требования ключевых клиентов;
-
Построение долгосрочных партнерских отношений, обеспечение лояльности клиентов;
- Взаимодействие с другими отделами компании для оперативного решения задач.
Требования:
- Наличие опыта работы в сфере логистики, e-commerce(B2B) или экспресс-доставки.
-
Подтвержденный опыт ведения клиентской базы с успешным увеличением товарооборота клиентов.
-
Развитые навыки ведения переговоров, включая сложные и конфликтные ситуации; умение отстаивать интересы компании.
-
Понимание бизнес-модели клиента (логистика затрат, сезонность, юнит-экономика).
-
Способность работать с большими массивами данных, проводить анализ и готовить структурированные предложения.
-
Уверенное владение Excel / Google Sheets (сводные таблицы, формулы) и CRM-системами.
Похожие вакансии
Опыт B2B-продаж IT-оборудования или IT-решений от 2 лет. Опыт переговоров с ЛПР/ЛВПР.
Умеет считать деньги. Опыт управления P&L / бюджетом направления (от 5 млн руб./год). Понимание юнит-экономики, LTV, CAC, ROMI.
Высшее медицинское образование, ординатура/интернатура. Наличие действующей аккредитации по специальности "Терапия". Опыт работы по специальности от 1 года.
Имеешь опыт в сфере кредитования и страхования. Обладаешь знаниями этапов и техник продаж. Любишь общаться с людьми.
Высшее строительное образование. Опыт работы прорабом от 3 лет в отделке. Знание строительных материалов и умение их рассчитать.