Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

Дымов — один из лидеров российского рынка мясных деликатесов и гастрономии. Мы создаем продукты, которыми гордимся, и ищем сильного менеджера по развитию HoReCa, который поможет ресторанам, отелям, кафе и кейтеринговым компаниям открывать новые возможности вместе с нашей продукцией.

Что предстоит делать

Вы будете отвечать за развитие продаж в канале HoReCa и станете ключевым партнером для наших клиентов.

Ваши основные задачи:

• Развивать продажи и выполнять амбициозные планы по выручке
• Анализировать рынок HoReCa, выявлять новые возможности и потребности клиентов
• Искать новых партнеров и выстраивать долгосрочные отношения с действующими.
• Проводить переговоры с ресторанами, гостиницами, кафе, кейтеринговыми компаниями и производственными площадками
• Заключать договоры и сопровождать клиентов на всех этапах сотрудничества.
• Регулярно посещать клиентов (не менее 3 встреч в неделю), проводить презентации и дегустации продукции
• Совместно с шеф-поварами участвовать в проработках блюд, собирать обратную связь и внедрять лучшие решения
• Участвовать в разработке и тестировании новых продуктов под запросы рынка и индивидуальные спецификации клиентов
• Контролировать поставки, оплату и дебиторскую задолженность
• Разрабатывать коммерческие предложения, программы лояльности, скидочные механики и промоакции
• Продвигать новинки ассортимента и информировать клиентов обо всех изменениях в продукции и ценовой политике
• Анализировать продажи, готовить отчеты и вести CRM в актуальном состоянии.
• Взаимодействовать с производством, маркетингом, логистикой и другими подразделениями для реализации проектов клиентов

Мы ожидаем:

• Опыт работы в продажах B2B или HoReCa
• Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения
• Навыки поиска и привлечения новых клиентов
• Умение анализировать рынок и находить точки роста продаж
• Опыт сопровождения контрактов и контроля дебиторской задолженности
• Готовность к разъездному характеру работы
• Развитые коммуникативные навыки, инициативность и ориентация на результат
• Опыт работы с продуктами питания станет вашим преимуществом

Почему стоит выбрать Дымов:

• Работа в одной из самых известных российских food-компаний
• Качественный продукт, которым легко гордиться и который востребован рынком
• Возможность влиять на развитие ассортимента и запуск новых продуктов
• Интересные проекты с ведущими ресторанами и профессионалами индустрии.
• Пространство для инициатив, развития и карьерного роста
• Команда, где ценят профессионализм, ответственность и стремление к высоким результатам

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Конкурентный доход: фиксированный оклад + прозрачная бонусная система за выполнение KPI
• Компенсацию транспортных расходов
• Корпоративное обучение, поддержку опытной команды и возможность профессионального развития
• Скидки на продукцию компании и участие в корпоративных мероприятиях

Если вы умеете строить долгосрочные отношения с клиентами, любите продажи, понимаете специфику HoReCa и хотите работать с сильным брендом — будем рады познакомиться!