Руководитель отдела продаж (Мебель/двери/премиум сегмент)

СВОЁ — это команда экспертов в мире индивидуального дизайна и премиального производства интерьерных решений. Мы проектируем и реализуем эксклюзивные предметы интерьера под заказ, работаем с ведущими дизайнерами и архитекторами, сопровождаем проекты "под ключ".

В портфолио — более 1000 реализованных объектов в Москве, Санкт-Петербурге и других городах России, а так же вели проекты за рубежом (Германия, Англия, ОАЭ, страны СНГ).
Наши клиенты — те, кто ценит стиль, качество и индивидуальный подход, а мы каждый день открываем новые вершины в дизайне.

Сейчас мы ищем системного, компетентного руководителя отдела продаж, который возглавит и систематизирует нашу команду, масштабирует клиентскую базу и сделает продажи более эффективными и прибыльными.

Что предстоит делать:

• Формирование, управление и мотивация команды менеджеров по продажам (набор, обучение, наставничество, постановка и контроль выполнения KPI)
• Следование стратегии продаж: сегментация клиентов, планирование воронки продаж и целевых показателей (выручка, конверсия, LTV)
• Контроль и оптимизация ключевых метрик: регулярный мониторинг отчетов по сделкам, воронке, эффективности команды в CRM Битрикс24
• Координация работы команды от КП до запуска производства: утверждение коммерческих предложений, контроль переговоров, согласование условий и сроков
• Построение партнерств с дизайнерами и архитекторами: работа с базой компании как ключевым ресурсом повторных продаж, доработка программы лояльности
• Организация встреч и презентаций в шоу-руме, выездные переговоры с ключевыми клиентами, участие в крупных проектах
• Анализ конкурентов, оптимизация процессов продаж (скрипты, автоматизация), взаимодействие с маркетингом и производством

Что ждем от вас:

• Опыт руководства отделом продаж в проектных продажах (дизайн, мебель, строительство, интерьерные решения) — от 5 лет, из них 3+ год в роли РОП
• Навыки стратегического планирования, постановки KPI, управления командой (3+ человек) и достижения планов продаж
• Глубокое понимание премиум-сегмента: специфика индивидуальных заказов, работа с проектами от КП до сдачи объекта
• Опыт оптимизации CRM (Битрикс24), аналитики продаж, внедрения систем мотивации и отчетности
• Ответственность, лидерские качества, ориентация на результат
• Опыт ведения переговоров в премиум сегменте и опыт разрешения конфликтных ситуаций.
• Опыт управления отделом продаж с оборотом компании от 500 млн. руб. в год.

Преимуществом будет:

• Опыт роста выручки отдела через измеримые и понятные показатели
• Знание основ маркетинга и лидогенерации
• Пройденные курсы по управлению продажами
• Предоставление реальных достижений с прошлых мест работы

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: оклад+KPI - 150000 руб. + % от выручки отдела + бонусы за перевыполнение плана (средний заработок РОП — 350000+ руб.)
• Возможность построить карьеру среди топовых специалистов по дизайну, с перспективой топ-менеджмента
• Оформление по ТК РФ, прозрачную мотивацию и ежеквартальные премии
• Регулярное обучение продукту
• Работа в шоу-руме на Старом Арбате, график 10:00–19:00,
• Адекватное руководство без микро менеджмента

Почему с нами стоит работать?

СВОЁ — лидер в премиальной нише индивидуальных интерьерных решений с 1000+ проектами и репутацией надежного партнера.
Сформированный бренд среди клиентов и дизайнеров интерьеров.
(VK — 4700+, Telegram — 2700+, YouTube — 1900+).

Если вы амбициозный и нацеленный на результат специалист — присылайте резюме. Мы ждем грамотного осознанного руководителя, который готов расти вместе с нами!