Менеджер по развитию оптовых продаж / дилерской сети (компрессорное промышленное оборудование)

ASPAR — поставщик промышленного компрессорного оборудования, запасных частей и решений для систем сжатого воздуха.

Мы более 10 лет работаем с промышленными предприятиями и торговыми компаниями. Поставляем оборудование и запасные части Atlas Copco, Ekomak, Airpol, Renner, Fini и других производителей, оказываем сервисное обслуживание компрессорной техники. Благодаря прямым каналам поставок и собственным возможностям в Турции мы можем предлагать партнёрам оригинальное оборудование, конкурентные цены и решения по поставкам оборудования европейских брендов.

Сейчас ASPAR активно масштабирует оптовое направление и формирует дилерскую сеть на территории России.

Мы ищем не классического менеджера, который работает только с готовыми заявками, а специалиста по развитию, способного самостоятельно находить перспективных партнёров, выходить на собственников и руководителей компаний, договариваться о сотрудничестве и развивать дилеров до регулярных продаж.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Официальное оформление по ТК РФ
• На старте твердый доход 150 000 руб.на руки. (оклад+KPI)+ % от продаж, начиная с первого месяца работы
• Совокупный доход от 200 000 рублей и выше (без "потолка")
• Прозрачную систему мотивации, связанную с личными результатами
• Гибридный формат работы после прохождения испытательного срока (обсуждается индивидуально)
• Возможность напрямую влиять на развитие нового направления и дилерской сети ASPAR
• Поддержку руководителя, технических специалистов и других подразделений компании
• Обучение продукту и особенностям компрессорного оборудования.
• Современный офис в Бизнес-парке G10: Москва, 21-й км Киевского шоссе, д. 3, стр. 1.
• Компенсацию согласованных командировочных расходов
• Работу с промышленным продуктом, востребованным предприятиями практически всех отраслей экономики.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:

• Создавать дилерскую сеть: анализировать российский рынок и определять перспективные регионы и сегменты для развития
• Находить торговые, сервисные и инжиниринговые компании, которым может быть интересно сотрудничество с ASPAR
• Самостоятельно формировать и постоянно расширять базу потенциальных дилеров и оптовых клиентов
• Проводить первичные контакты: звонки, переписку, онлайн-встречи и личные переговоры
• Выходить на собственников, коммерческих директоров и руководителей направлений

• Подключать новых партнёров

• Развивать продажи действующих дилеров

• Помогать дилерам с подбором оборудования, подготовкой предложений и реализацией проектов

• Совместно с техническими специалистами ASPAR прорабатывать сложные запросы клиентов

• Возвращать неактивных партнёров в работу

• Выполнять установленные планы по развитию дилерской сети, продажам и валовой прибыли

• Территория ответственности — вся Россия. Работа предполагает периодические командировки для проведения переговоров и развития ключевых партнёров

• Опыт активных B2B-продаж от трёх лет
• Практический опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов или партнёров
• Опыт переговоров с собственниками бизнеса, коммерческими директорами и другими ЛПР
• Умение выявлять коммерческий потенциал клиента и выстраивать долгосрочную стратегию работы с ним
• Понимание основных принципов оптовых продаж: маржинальность, скидки, условия оплаты, планирование закупок и развитие товарного ассортимента.
• Навыки проведения презентаций, подготовки коммерческих предложений и работы с возражениями
• Готовность к командировкам по России

Будет преимуществом:

• Опыт развития дилерской или партнёрской сети
• Опыт на рынке компрессоров, пневматики и систем подготовки сжатого воздуха
• Собственная база контактов среди поставщиков промышленного оборудования, сервисных компаний и региональных торговых организаций

Мы готовы рассматривать сильных специалистов из смежных сегментов промышленного оборудования и обучать специфике компрессорной техники.