Руководитель отдела маркетинга и коммерции (Head of Marketing & Sales Support)

Проектная компания WE-ON — это федеральный холдинг (Москва, СПб, Минск) с BIM-технологиями и сложными объектами. Мы растем и ищем не просто «начальника отдела», а человека, который умеет превращать маркетинг в измеримый инструмент привлечения клиентов.

Доверие клиентов и успех компании зависят от людей, которые мыслят как предприниматели, а не как исполнители. Поэтому в нашей команде нет случайных — только те, кто готов менять правила игры.

Мы открываем позицию Head of Marketing & Sales Support. Это не про «провести мероприятие и написать пост». Это про систему, которая приводит новых клиентов, и маркетинг, который можно посчитать в деньгах.

Мы ищем амбициозного руководителя, который не боится ответственности. Вы получите чёткие задачи, поддержку операционного директора и возможность реализовать свои идеи в рамках стратегии компании.

Чем вы будете заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию привлечения новых B2B-клиентов, синхронизированную с целями продаж, с фокусом на рост доли компании в сегменте сложных объектов гражданского проектирования.

• Строить процесс поддержки продаж: воронку лидогенерации, подготовку коммерческих предложений, презентаций и кейсов для тендеров и переговоров с ЛПР заказчиков.

• Анализировать рынок и целевую аудиторию (девелоперы, застройщики), выявлять точки роста и сегменты с высоким потенциалом для привлечения.

• Формировать и контролировать бюджет маркетинга, оценивать ROI каждого канала и мероприятия, внедрять сквозную аналитику и дашборды для отчётности по количеству и качеству лидов.

• Выстраивать взаимодействие с производственными подразделениями (главные инженеры, архитекторы), чтобы оперативно готовить технические решения и согласовывать коммерческие условия с клиентами.

• Управлять внешними коммуникациями и репутацией компании: определять ключевые инфоповоды, организовывать участие в профильных отраслевых мероприятиях, работать со СМИ и профессиональным сообществом — чтобы WE-ON был на слуху у целевых заказчиков.

• Руководить командой маркетинга (до 4 человек) — ставить цели, развивать коммерческое мышление сотрудников, превращать их из исполнителей в бизнес-партнёров, нацеленных на результат.

• Внедрять и развивать цифровые инструменты (CRM, аналитика), чтобы путь клиента от первого касания до контракта был прозрачным и управляемым.

Что мы ценим в кандидате:

• Высшее образование (маркетинг, экономика, менеджмент или техническое с опытом в B2B). Бизнес-образование (MBA) — плюс, но не обязательно.

• Опыт на руководящей позиции в маркетинге от 3 лет в B2B-услугах. Главное — чтобы вы реально управляли бюджетом и людьми.

• Успешные кейсы построения системы лидогенерации и поддержки продаж для сложных B2B-услуг.

• Навыки управления маркетинговым бюджетом и опыт работы с тендерами / корпоративными клиентами.

• Понимание специфики работы с государственными и частными заказчиками будет вашим преимуществом.

• Стратегическое мышление, аналитический склад ума, готовность принимать решения и нести ответственность за результаты отдела.

Что мы предлагаем:

• Широкий портфель уникальных и долгосрочных проектов федерального уровня.

• Конкурентоспособную белую заработную плату (фикс + ежеквартальный бонус за выполнение KPI по лидам и выручке).

• Оформление по ТК РФ, ДМС после испытательного срока.

• Корпоративные отгулы 5 дней в году, подарки к значимым событиям (свадьба, рождение ребёнка, Новый год детям).

• Собственная библиотека (пополняется по вашим запросам), зона отдыха с массажными креслами, настольным теннисом, аэрохоккеем и кофемашина в каждом офисе.

• Гибкий график 5/2 (старт с 8:30 до 9:30).

• Современный офис в 5 минутах от м. Дмитровская (БЦ Z-Plaza). Работа только офисная — гибрид и удалёнку не рассматриваем.

Если вы умеете делать маркетинг, который приносит клиентов, и готовы отвечать за результат в сильной команде — мы ждём ваше резюме.