Директор по развитию партнерств

Внимание: конкурс на вакансию открыт до 31 июля 2026 года.

«МЕСТО» — новое трехэтажное культурно-деловое пространство в Москве от создателей "Бери Заряд".

Внутри — два конференц-зала, переговорные комнаты, банкетный зал, лаунж-пространства, wellness-зона и летняя панорамная терраса коворкингом.

Мы проводим деловые, корпоративные, образовательные, культурные и частные мероприятия: конференции, стратегические сессии, клиентские дни, презентации, обучения и встречи сообществ.

Мы открылись совсем недавно, и сегодня пространство загружено примерно на 25%. Впереди высокий сезон и Новый год — наша цель увеличить заполняемость до 70%.

Мы ищем яркого и амбициозного человека, который поможет вдохнуть жизнь в новое пространство «МЕСТО» — привлечёт сильных партнёров, интересные проекты и события, ради которых сюда будут возвращаться.

Это возможность не просто занять должность, а с нуля раскачать новое направление, занять твёрдую позицию в команде и в дальнейшем участвовать в масштабировании проекта.

Обязанности:​​​

• Создать и системно развивать партнёрскую сеть пространства «МЕСТО».
• Искать и подключать партнёров, которые могут регулярно приводить корпоративных клиентов и мероприятия.
• Работать с event-агентствами, независимыми организаторами, бизнес-сообществами, тренинговыми компаниями, фасилитаторами, корпоративными тренерами, бизнес-школами, PR- и маркетинговыми агентствами.
• Развивать отношения с продакшенами, организаторами конференций, образовательными проектами и другими компаниями, работающими с B2B-аудиторией.
• Проводить встречи, переговоры, презентации и экскурсии для потенциальных партнёров.
• Разрабатывать и предлагать партнёрам понятные коммерческие условия: агентскую комиссию, специальные тарифы, net-цены и другие модели сотрудничества.
• Добиваться не просто добавления партнёра в базу, а получения первых реальных запросов и оплаченных сделок.
• Регулярно активировать партнёрскую сеть: сообщать о новых продуктах, свободных датах, сезонных предложениях и специальных возможностях площадки.
• Помогать партнёрам быстро формировать предложения для их клиентов.
• Сопровождать партнёрскую сделку от первого знакомства до проведения мероприятия и выплаты вознаграждения.
• Привлекать внешних организаторов, готовых проводить в «МЕСТО» собственные деловые, образовательные и культурные мероприятия.
• Разрабатывать модели совместных мероприятий, при которых организатор отвечает за программу и аудиторию, а «МЕСТО» предоставляет площадку, инфраструктуру и организационные ресурсы.
• Рассчитывать предварительную экономику партнёрских мероприятий: выручку, расходы, точку безубыточности и условия разделения дохода.
• Оценивать коммерческий потенциал предлагаемых мероприятий и отсекать проекты без понятной аудитории и экономики.
• Координировать запуск партнёрских мероприятий совместно с операционной и маркетинговой командой.
• Вести партнёров, сделки и мероприятия в CRM.
• Формировать прогноз партнёрской выручки.
• Выполнять план по количеству активных партнёров, проведённых мероприятий и оплаченной выручке.

• Опыт в развитии партнёрств, business development, B2B-продажах или event-индустрии от трёх лет.
• Успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения новых партнёров.
• Способность выстроить партнёрский канал практически с нуля.
• Умение превращать знакомство и переговоры в конкретные сделки и выручку.
• Навыки проведения презентаций, деловых встреч и переговоров.
• Способность поддерживать долгосрочные отношения с большим количеством партнёров.
• Коммерческое мышление и умение оценивать не только привлекательность идеи, но и её экономику.
• Умение договариваться о комиссиях, распределении дохода, специальных условиях и взаимных обязательствах.
• Способность работать одновременно с агентствами, организаторами, экспертами и деловыми сообществами.
• Самостоятельность, инициативность и высокий уровень личной ответственности.
• Умение планировать собственную активность и вести прогноз результатов.
• Дисциплина в работе с CRM.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Нахождение в Москве.
• Преимуществом будет опыт работы в event-агентстве, деловом клубе, образовательном проекте, бизнес-школе, тренинговой компании или конференционном бизнесе.
• Преимуществом будет собственная сеть контактов среди event-агентств, организаторов, тренеров, сообществ и корпоративных заказчиков.
• Преимуществом будет опыт запуска мероприятий на условиях разделения выручки.

• Фиксированная часть плюс процент от выручки, полученной через привлечённых партнёров.
• Размер фиксированной части и система процентов обсуждаются индивидуально с финальными кандидатами.
• Дополнительная мотивация за подключение активных партнёров, первые сделки и регулярный объём продаж.
• Прозрачные KPI, связанные не с количеством проведённых встреч, а с активными партнёрами, мероприятиями и фактической выручкой.
• Возможность существенно увеличивать доход за счёт развития собственного партнёрского портфеля.
• Работа с премиальным пространством и сильным визуальным продуктом.
• Возможность работать с разными форматами: деловыми мероприятиями, корпоративными программами, конференциями, стратегическими сессиями, клиентскими днями, образовательными и культурными событиями.
• Возможность самостоятельно предлагать модели сотрудничества и влиять на развитие партнёрского направления.
• Ресурсы площадки для проведения презентаций, экскурсий и закрытых встреч с потенциальными партнёрами.
• Возможность привлекать собственную сеть контактов и расширять её за счёт бренда и инфраструктуры «МЕСТО».
• Прямое взаимодействие с руководством и возможность быстро согласовывать коммерческие решения.
• Минимум формальной бюрократии и высокая степень самостоятельности.

Как откликнуться

Если вы дочитали вакансию до конца, напишите в сопроводительном письме три причины, почему именно вы сможете выполнить эту задачу.

Будем рады познакомиться!