Менеджер по развитию корпоративных продаж B2B

Внимание: конкурс на вакансию открыт до 31 июля 2026 года.

«МЕСТО» — новое трехэтажное культурно-деловое пространство в Москве от создателей "Бери Заряд".

Внутри — два конференц-зала, переговорные комнаты, банкетный зал, лаунж-пространства, wellness-зона и летняя панорамная терраса коворкингом.

Мы проводим деловые, корпоративные, образовательные, культурные и частные мероприятия: конференции, стратегические сессии, клиентские дни, презентации, обучения и встречи сообществ.

Мы открылись совсем недавно, и сегодня пространство загружено примерно на 25%. Впереди высокий сезон и Новый год — наша цель увеличить заполняемость до 70%.

Мы ищем сильных, ярких и амбициозных людей, которые умеют привлекать клиентов, развивать долгосрочные отношения и хотят занять своё место в растущем проекте.

Сейчас лучший момент, чтобы закрепить за собой корпоративных клиентов, вести их на эксклюзивных условиях и расти вместе с нами.

• Самостоятельно привлекать новых B2B-клиентов из числа среднего и крупного бизнеса.
• Формировать и постоянно расширять базу целевых компаний.
• Находить и устанавливать контакт с лицами, принимающими решения: HR-директорами, Head of marketing, руководителями внутренних коммуникаций, корпоративного обучения и event-направлений.
• Работать с холодными каналами: телефонные звонки, электронная почта, мессенджеры, деловые социальные сети, рекомендации и личные встречи.
• Выявлять планы компаний по проведению стратегических сессий, конференций, клиентских мероприятий, обучений, презентаций и корпоративных встреч.
• Назначать встречи и экскурсии по пространству «МЕСТО».
• Проводить презентации площадки для представителей компаний и помогать им формировать оптимальный сценарий мероприятия.
• Продавать не отдельные помещения, а комплексные решения: этажи, несколько этажей, всё здание, серии мероприятий и долгосрочные форматы сотрудничества.
• Готовить коммерческие предложения под задачи конкретной компании.
• Проводить переговоры по условиям, стоимости и формату сотрудничества.
• Сопровождать клиента на всех этапах: от первого холодного контакта до заключения договора и оплаты.
• Развивать новых клиентов до повторных продаж, рамочных договоров и регулярного сотрудничества.
• Вести сделки и коммуникации в CRM.
• Формировать собственный прогноз продаж и поддерживать достаточный объём активной воронки.
• Анализировать причины побед и отказов, предлагать изменения в продукте, упаковке и процессе продаж.
• Выполнять персональный план по выручке и привлечению новых корпоративных клиентов.

• Опыт активных B2B-продаж от трёх лет.
• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения клиентов через холодные каналы.
• Умение создавать собственную воронку, а не только обрабатывать входящие обращения.
• Опыт выхода на руководителей и лиц, принимающих решения в среднем и крупном бизнесе.
• Умение проводить переговоры с HR-директорами, руководителями маркетинга, обучения, внутренних коммуникаций и event-направлений.
• Опыт работы с высоким средним чеком и длинным циклом сделки будет преимуществом.
• Способность разбираться в задачах клиента и продавать решение, а не стоимость аренды помещения.
• Сильные навыки переговоров, деловой переписки и проведения презентаций.
• Умение самостоятельно организовывать свою работу, планировать активность и отвечать за результат.
• Высокая инициативность, настойчивость и готовность спокойно работать с отказами.
• Дисциплина в работе с CRM и цифрами.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Нахождение в Москве.
• Преимуществом будет опыт в event-индустрии, корпоративном обучении, консалтинге, hospitality, недвижимости, деловых пространствах или продаже B2B-услуг.
• Преимуществом будет собственная сеть контактов среди корпоративных клиентов.
• Мы ищем не менеджера, которому необходимо ежедневно выдавать готовые лиды. Нам нужен сильный hunter, способный самостоятельно находить перспективные компании, выходить на нужных людей и создавать крупные сделки с нуля.

• Фиксированная часть плюс высокий процент от оплаченных продаж.
• Размер фиксированной части и система процентов обсуждаются индивидуально с финальными кандидатами.
• Прозрачная система KPI, привязанная к фактической выручке и результатам сотрудника.
• Возможность существенно увеличивать доход за счёт личных продаж без искусственного ограничения переменной части.
• Работа с премиальным и визуально сильным B2B-продуктом.
• Средний чек существенно выше классической почасовой аренды при продаже комплексных решений.
• Возможность предлагать клиентам разные сценарии: от конференции или стратегической сессии до аренды всего трёхэтажного здания.
• Свобода в выборе инструментов поиска и привлечения клиентов.
• Возможность влиять на формирование корпоративных продуктов, коммерческих предложений и системы продаж.
• Минимум бюрократии и прямое взаимодействие с руководством проекта.
• Перспектива профессионального и финансового роста вместе с развитием коммерческого направления «МЕСТО».

Как откликнуться

Если вы дочитали вакансию до конца, напишите в сопроводительном письме три причины, почему именно вы сможете выполнить эту задачу.

Будем рады познакомиться!