Менеджер по международным закупкам и ВЭД (пищевые ингредиенты)

Менеджер по закупкам и ВЭД (пищевые ингредиенты)

Обязательное требование: практический опыт международных закупок пищевых ингредиентов, пищевых добавок или продовольственного сырья.

Кандидаты, работавшие только с оборудованием, электроникой, одеждой, непродовольственными товарами или готовой фармацевтической продукцией, без опыта в пищевом сырье не соответствуют задачам вакансии.

ООО ТПК «Новый Милет» более 10 лет поставляет сырьё и ингредиенты предприятиям пищевой промышленности России.

Мы ищем специалиста, который будет запускать новые импортные продукты: от поиска завода и проверки образцов до расчёта экономики, поставки товара и организации повторных закупок.

Задачи

• Искать напрямую иностранных производителей пищевых ингредиентов, добавок, пищевой химии и продовольственного сырья.

• Проводить переговоры по цене, MOQ, оплате, Incoterms, дилерству и эксклюзивным условиям работы в России.

• Проверять производителя, экспортный опыт, документы, сертификаты, спецификации и стабильность качества.

• Организовывать получение образцов, лабораторные испытания и технологическую оценку продукта.

• Анализировать российский рынок: конкурентов, цены, спрос, потенциальных клиентов и оборачиваемость.

• Рассчитывать полную себестоимость товара на складе компании и экономику его продажи.

• Представлять руководству проект запуска: продукт, производитель, себестоимость, цена продажи, объём первой партии, потенциальный спрос и риски.

• После утверждения организовывать полный цикл поставки: контракт, оплату, производство, международную перевозку, таможенное оформление и доставку на склад.

• До первой закупки совместно с отделом продаж подтверждать потенциальный спрос и целевых клиентов.

• После поступления товара обеспечивать продуктовую поддержку продаж и планировать повторные закупки.

Продажи клиентам осуществляет коммерческий отдел. Вы отвечаете за продукт, экономику проекта, поставку, наличие товара и поддержку отдела продаж.

Требования

• Не менее 3 лет опыта в закупках или ВЭД именно в сфере пищевых ингредиентов, пищевых добавок, пищевой химии, сельскохозяйственного или продовольственного сырья.

• Опыт самостоятельного поиска иностранных заводов, а не только сопровождения уже действующих поставщиков.

• Не менее одного подтверждаемого проекта, доведённого от поиска производителя до первой коммерческой поставки.

• Понимание спецификаций пищевого сырья, качественных показателей, требований к образцам и лабораторным испытаниям.

• Английский язык не ниже B2: переговоры, деловая переписка и контракты.

• Знание Incoterms 2020, международной логистики, таможенного оформления и структуры внешнеторгового контракта.

• Умение рассчитывать полную себестоимость импортного товара и оценивать коммерческую перспективность продукта.

• Уверенное владение Excel.

Доход

• 180 000 ₽ на руки на испытательном сроке.

• 200 000 ₽ на руки после успешного прохождения испытательного срока.

• 0,5% от оплаченной выручки без НДС по продуктам, найденным, запущенным и закреплённым за сотрудником.

• Дополнительные 0,5% в течение первых 12 месяцев коммерческих продаж каждого нового продукта.

• В период запуска совокупная ставка составляет 1% от оплаченной выручки.

Пример: при оплаченных продажах запущенных продуктов на 10 млн ₽ в месяц бонус составляет 100 000 ₽, а совокупный месячный доход — 300 000 ₽.

Условия

• Оформление по ТК РФ.

• Полная занятость, график 5/2.

• Работа в офисе: Москва, Кавказский бульвар, 59.

• Прямое взаимодействие с руководством компании.

• Быстрое принятие решений по проектам с подтверждённым спросом и экономикой.

• Действующий отдел B2B-продаж и клиентская база предприятий пищевой промышленности.

• Возможность вырасти до руководителя направления закупок и ВЭД при создании устойчивого импортного бизнеса и команды.

Результат испытательного срока

За первые три месяца сотрудник должен:

• сформировать воронку квалифицированных иностранных производителей;

• представить руководству не менее двух проработанных проектов новых продуктов;

• получить и организовать оценку образцов;

• подготовить минимум один проект к тестовой закупке.

Мы оцениваем не количество отправленных писем, а качество производителей, экономику проектов и готовность продуктов к реальному импорту.

При отклике ответьте на три вопроса

1. Какие пищевые ингредиенты, добавки или виды продовольственного сырья вы лично закупали за рубежом?

2. Опишите один проект, который вы довели от поиска производителя до первой поставки: продукт, страна, Incoterms, размер партии и ваша роль.

3. На каком языке вы проводили переговоры с иностранными производителями?