Менеджер по продажам дачных домов (быстрые сделки за 5-7 дней)

Добрый день!

Мы дилеры по продаже быстровозводимых строений, а именнно домов для частных участков и бизнеса.

К нам ежедневно поступает несколько десятков входящих обращений. Заявок настолько много, что текущая команда не успевает качественно обработать весь поток. Поэтому мы открываем вакансию на менеджера отдела продажа и ищем несколько человек в команду.

Холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов нет. Вы будете общаться с людьми, которые сами позвонили или написали и уже заинтересованы в покупке.

Почему продукт удобно продавать

Быстровозводимые дома и бытовки относятся к доступному сегменту строительства. Клиенту не нужно принимать решение о покупке дома за 5-10 миллионов рублей.

Средний чек ниже, поэтому цикл сделки значительно короче. Клиента не нужно сопровождать месяцами: многие сделки можно закрывать в течение нескольких дней.

Продукт востребован круглый год. Основные покупатели:

• владельцы дачных и загородных участков
• люди, которым нужно быстро начать пользоваться участком
• базы отдыха и глэмпинги

Часть клиентов возвращается через несколько недель или месяцев, когда подготовит участок. Клиентская база постепенно накапливается, поэтому со временем менеджеру становится проще увеличивать количество продаж.

Компании часто делают повторные и оптовые заказы. Такой клиент закрепляется за менеджером и может обращаться несколько раз в течение года.

Что нужно делать

• Обрабатывать входящие звонки и сообщения
• Выявлять потребности клиента и подбирать подходящий вариант из каталога
• Консультировать по комплектации, стоимости и доставке
• Рассчитывать и презентовать предложение
• Работать с возражениями и доводить клиента до договора и предоплаты
• Вести сделки в АмоСРМ и после оплаты передавать заказ в работу

Вся работа проходит дистанционно. Ездить на объекты, проводить показы и встречаться с клиентами лично не нужно.

Что мы предлагаем

• Полностью удалённую работу из любого города
• График 3/3: три рабочих дня, затем три полноценных выходных
• Равномерное распределение новых заявок между менеджерами
• Связь, телефонию, CRM и необходимые материалы для работы
• Стабильный спрос на продукт в течение всего года
• Выплаты два раза в месяц
• Оформление по трудовому договору или договору ГПХ (есть несколько форматов)
• Возможность влиять на свой доход без ограничения по процентам

Доход

Доход состоит из оклада и процента с продаж.

Реальный доход после адаптации составляет 100 000-150 000 рублей. Итоговая сумма зависит от количества сделок, среднего чека и вашей активности.

У каждого менеджера будет таблица с декомпозицией дохода. Вы сможете в любой момент увидеть:

• сколько уже заработали
• сколько сделок нужно сделать до конца месяца
• какая у вас конверсия из заявки в продажу
• сколько клиентов нужно обработать для достижения своей финансовой цели

Никаких непонятных расчётов в конце месяца. Вы всегда будете видеть свой результат в цифрах.

Обучение и адаптация

Предыдущий опыт именно в строительстве не обязателен. Продукт понятный и осваивается достаточно быстро.

Стажировка занимает 2-3 дня. За это время мы:

• познакомим вас с ассортиментом
• дадим рабочую модель продаж
• научим рассчитывать стоимость
• научим работать в амоСРМ
• разберём реальные диалоги и возражения
• вместе проведём первые звонки

Мы не бросаем нового сотрудника один на один с заявками. Первое время руководитель помогает с расчётами, техническими вопросами и сложными клиентами.

Процент начисляется с первой закрытой сделки, в том числе если продажа произошла во время стажировки. Бесплатного испытательного срока нет (быстро отучились и сразу получаете выплаты).

Возможности роста

Мы расширяем отдел продаж и планируем развивать дополнительные направления, связанные с обустройством участков.

Менеджер, который показывает стабильный результат и проявляет инициативу, сможет:

• брать больше клиентов и увеличивать доход
• работать с крупными и постоянными заказчиками
• продавать дополнительные продукты
• стать старшим менеджером
• возглавить отдельное направление
• вырасти до руководителя отдела продаж

При хороших результатах до руководящей позиции можно вырасти в течение года.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• имеет опыт продаж от одного года
• уверенно и доброжелательно общается по телефону
• умеет выявлять потребности и работать с возражениями
• доводит клиента до решения
• ориентирован на продажи и финансовый результат
• хочет зарабатывать больше оклада
• соблюдает договорённости и выходит на смены вовремя
• умеет самостоятельно искать решение возникшего вопроса
• способен организовать себя при удалённой работе
• грамотно говорит и пишет
• аккуратно ведёт CRM и не теряет клиентов

Опыт работы со строительством, недвижимостью, загородными домами или стройматериалами будет преимуществом, но не является обязательным.

Что необходимо для работы

• Компьютер или ноутбук
• Гарнитура с микрофоном
• Стабильный интернет
• Тихое рабочее место
• Возможность полноценно работать в течение всей смены

Это обязательные условия. Работа с телефона и постоянные отвлечения во время смены не подойдут.

Как откликнуться

Чтобы мы поняли, что вы внимательно прочитали вакансию, в сопроводительном письме напишите: почему стоит взять вас в команду (продайте идею того, что вы классный кандидат). Резюме рассматривается только при выполнении этой первой задачи.

Отбор проходит быстро. После первого общения мы не будем неделями держать вас в ожидании: подходящим кандидатам оперативно предложим следующий этап и начало стажировки.