Директор по продажам (маркетинговые инструменты)

Тензор — разработчик экосистемы бизнес-решений СБИС, входит в ТОП-2 SaaS B2B-компаний России. Мы создаем продукты, которыми пользуется каждый третий бизнес в стране.

У нас десятки тысяч клиентов, которые используют продукты Saby для автоматизации своего б2с бизнеса - Hotel, Presto, Clients, Retail.

Для того, чтобы эти клиенты зарабатывали больше мы реализовали целый набор продуктов:

• Программа лояльности — увеличиваем частоту визитов и средний чек. Это основной продукт, которому вы будете уделять большую часть своего времени.
• Конструктор сайтов и мобильных приложений — под любые задачи: интернет-магазины, сайты записи на услуги, сайты для отелей. Дополнительный продукт, который будете развивать, но в меньшей степени.

Сейчас мы готовы вывести продажи этих продуктов на новый уровень. Сначала — внутри нашей экосистемы (нашим же клиентам, которые уже доверяют Saby). А затем — и на внешний рынок, для сторонних бизнесов.

Мы ищем Коммерческого руководителя направления, который увидит этот потенциал и построит системные продажи: от глубокого анализа текущей базы до масштабирования вовне.

Ваша задача: проанализировать текущую технологию продаж digital-продуктов, определить «точки роста» и системно их реализовать. Вы не просто управленец — вы архитектор нового направления.

Что предстоит сделать:

• провести комплексный анализ текущих процессов, метрик и эффективности продаж;
• выявить ключевые «точки роста» и «узкие места» в воронке продаж;
• разработать и внедрить технологию продаж, адаптированную под специфику рынка;
• обеспечить достижение плановых показателей по числу клиентов, объему продаж и прибыльности.

Мы ищем того, кто:

• имеет опыт вывода/перезапуска продукта на новый рынок (сначала внутрь экосистемы, затем вовне — это ваш профиль) в B2B SaaS, IT-сервисах, digital-продуктах или смежных областях;
• знает, как продавать существующим клиентам дополнительные продукты — умеет строить систему upsell / cross-sell на многотысячной базе;
• опыт работы в тесной связке с маркетингом;
• мыслит системно, но готов быстро «бегать», принимать решения и брать ответственность за результат (да, быть «крайним» — это про вас);
• горит желанием строить с нуля или пересобирать продажи, а не просто поддерживать статус-кво.

Будет плюсом:

• опыт работы с программами лояльности, конструкторами сайтов, мобильными приложениями.

Мы предлагаем:

• работу в крупной и стабильной IT-компании (ТОП-3 SaaS B2B России);
• ключевую роль в развитии нового, быстрорастущего направления digital-продуктов;
• достойную заработную плату (обсуждаем индивидуально);
• возможность реализовать свои идеи на многотысячной клиентской базе и вывести продукт на внешний рынок;
• гибкий формат работы (удаленно, гибрид или офис — на ваш выбор).