Коммерческий директор (CCO)

О компании

Dental Hub — торговый дом, партнер международной корпорации Aidite и эксклюзивный дистрибьютор дентальной имплантационной системы Warantec (Южная Корея). Компания также развивает собственный маркетплейс для стоматологов, образовательный проект и организует международные групповые поездки на ведущие стоматологические конгрессы и выставки.

Контекст позиции

Мы ищем профессионала, который возьмёт на себя коммерческий блок и выстроит систему продаж в рамках стратегического развития компании.

Зона ответственности

Стратегия и планирование

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании - ключевые показатели и методы их достижения

• Формирование бюджета коммерческого блока, план/факт

• Анализ рынка стоматологического оборудования и имплантов, отслеживание конкурентной среды, ценообразования

Продажи и работа с клиентами

• Функция прямых продаж B2B (клиники, лаборатории) и продажи через партнеров (субдистрибьюторы, представители)

• Формирование и согласование коммерческих предложений

• Организация и проведение переговоров с клиниками, сетями и партнёрами

• Управление и расширение базы субдилеров и авторизованных партнёров

• Контроль дебиторской задолженности и выполнения обязательств клиентами и партнерами

Построение команды

• Формирование отдела продаж (менеджеры по продажам, KAM)

• Обучение - продукты, практика продаж

• Участие в разработке и корректировке документов, скриптов, процессов в части продаж и маркетинга

• Разработка системы мотивации и KPI

Маркетинг и продвижение

• Участие в формировании маркетинговых задач, согласование коммерческого контента и лид-генерации

• Участие в отраслевых выставках (Dental Expo, Dental Salon и др.)

• Развитие онлайн-канала, включая собственный маркетплейс

Процессы и CRM

• Ведение CRM (Bitrix24): формы, воронки, туннели, аналитика, стандарты работы

• Стандартизация внутренних процессов

• Регулярная отчётность по ключевым метрикам

Требования к кандидату

Обязательно

• Опыт на позиции директора по продажам / коммерческого директора от 3 лет

• Формирование и реализация маркетинговой стратегии: анализ рынка, позиционирование, ценообразование, маркетинговые активности для поддержки продаж

• Опыт B2B-продаж стоматологических материалов и оборудования

• Навыки самостоятельного формирования коммерческих предложений и ценовых моделей

• Уверенное владение CRM-системами и Excel
  
  Пожалуйста, не тратьте время на отклик, если ваш опыт не соответствует указанным требованиям.

Преимуществом будет

• Знание рынка стоматологии (имплантационные системы, оборудование, материалы, CAD/CAM)

• Наличие собственной клиентской базы (стоматологические клиники, лаборатории)

• Опыт с тендерами (44-ФЗ / 223-ФЗ)

• Знание английского языка достаточного для выездного обучения на зарубежных площадках производителей

Личные качества

• Лидерство и готовность лично закрывать сделки

• Системное мышление: умение строить процессы и работать с информацией

• Высокая самостоятельность и ответственность за результат

• Коммуникабельность на уровне первых лиц

• Готовность к командировкам по России и зарубеж (производства и партнерские мероприятия)