Менеджер по развитию корпоративных продаж

Мы в поиске Менеджер по развитию корпоративных продаж (B2B Health)

Мы — медицинский технологический стартап. Наш продукт «Мое Здоровье» — это цифровая подписка на здоровье для корпоративных клиентов, работающая по модели SaaS. Мы не страховка. Мы — проактивная забота:

• Чекапы и анализы (интеграция с «Инвитро», «Гемотест»)
• Телемедицина 24/7 + медицинский консьерж-чат
• Персональный план профилактики с расшифровкой врача
• Ранняя диагностика рисков (онкоскрининг по крови и др.)

В ЭТОЙ РОЛИ ТЫ БУДЕШЬ:

• Готовить коммерческие предложения и вести переговоры до подписания
• Выстраивать партнерские отношения со страховыми брокерами (co-sell)
• Вести CRM, фиксировать все касания, готовить отчетность по воронке каждую неделю
• Собирать кейсы и отзывы для PR-активностей (премии, публикации)

Первые три месяца:

• Собрать и квалифицировать long-list из 500 компаний в CRM
• Обеспечить участие в HR Life (26–27.08) и «Персонал Экспо» (7–8.09)
• Организовать сбор гостей (приглашение) на 2 собственных ивента (привести минимум 10 HRD-гостей на каждый)
• Накопить 20 discovery-встреч (SQL)
• Запустить переговоры с брокером (co-sell)

До конца года

• Закрыть 4–6 подписанных клиентов, включая 1 якорного
• Обеспечить ~3 000 сотрудников внешних клиентов под подпиской
• Законтрактовать ~30 млн ₽ ARR
• Сформировать пул из 8–12 адвокатов-референсов среди HRD
• Закрепить партнерство с 1 страховым брокером

МЫ ИЩЕМ ИМЕННО ТЕБЯ, ЕСЛИ У ТЕБЯ ЕСТЬ:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет в сфере: ДМС, телемедицина, корпоративное wellness, страхование, HR-Tech, платные медуслуги для юрлиц
• Наличие теплой базы контактов HRD, C&B-директоров в компаниях 150–800 сотрудников
• Опыт продаж через мероприятия и закрытые форматы (ужины, клубы, конференции)
• Умение считать экономику клиента (ROI) и работать с ROI-калькулятором
• Навык консультативных продаж (не товарных, а ценностно-ориентированных)
• Понимание юридической специфики: модель «услуга/лицензия», отличие от ДМС, вопрос НДФЛ
• Знание HR-сообщества и ключевых событий («Персонал Экспо», WOW!HR, «Хрустальная пирамида»)

В ЗДРАВСИТИ ТЕБЯ ЖДУТ:

• Официальное трудоустройство в аккредитованную IT компанию
• Офис в самом центре Москвы (возможен гибридный формат работы)
• Интересные и масштабные задачи в стабильной, быстроразвивающейся компании
• Привлекательная заработная плата, соответствующая скиллам и экспертизе
• Демократичное общение с руководителями, которые поощряют твою инициативу
• Программа "Защита здоровья", включая стоматологию (телемедицинские консультации, очные приемы врачей, лабораторная и инструментальная диагностика, скорая помощь и экстренная госпитализация)
• Корпоративный ноутбук
• Компенсация образовательных программ
• Программа лояльности для сотрудников - специальные условия на заказ на сервисе Здравсити