СМО | Директор по маркетингу бренда уходовой косметики VOIS

Мы не ищем бренд-маркетолога.

Нас не интересуют охваты ради охватов, красивые презентации, узнаваемость бренда или “повышение лояльности”, если это не приводит к росту выручки

Мы ищем человека, который воспринимает маркетинг как систему генерации денег

Если вы не можете объяснить, как конкретное маркетинговое действие повлияет на продажи - эта вакансия, скорее всего, не для вас

Чем предстоит заниматься?

• вы будете отвечать за весь коммерческий маркетинг компании

В подчинении:

• контент-завод
• отдел инфлюенс-маркетинга (платные блогеры)
• перформанс-маркетинг (таргет, закупка рекламы, рекламные кабинеты)

Главная задача отдела - постоянно увеличивать выручку компании. (Не количество публикаций, не просмотры, не ER, не подписчиков. Именно деньги)

Функции

• управлять всей маркетинговой воронкой от показа рекламы до покупки
• искать узкие места в воронке и искать решения для их устранения
• принимать стратегически важные решения
• масштабировать рабочие связки
• постоянно тестировать новые гипотезы
• анализировать эффективность каждого канала привлечения
• строить систему метрик, по которым принимаются решения
• принимать решения на основании цифр, а не ощущений
• искать новые каналы маркетинга для получения выручки
• управлять руководителями направлений

Нам подойдет человек, который

• понимает экономику маркетинга
• умеет считать деньги
• может разложить любую проблему на цифры
• работал с продающим контентом
• понимает психологию покупки
• умеет увеличивать конверсию на каждом этапе воронки
• знает, как масштабировать прибыльные связки
• может управлять несколькими большими отделами одновременно
• не боится принимать непопулярные решения ради результата

Нам НЕ подойдет человек, если он:

• говорит про узнаваемость чаще, чем про прибыль
• считает главной метрикой просмотры
• любит красивые концепции больше, чем цифры
• не может назвать основные метрики продающей воронки
• никогда не отвечал за выручку компании

Будет большим плюсом:

• опыт управления бюджетами от десятков миллионов рублей
• опыт управления несколькими маркетинговыми отделами одновременно
• опыт работы в e-commerce
• опыт работы с большим объемом контента
• опыт управления командами 50+ человек