Менеджер по продажам В2В AV- и мультимедийного оборудования

Компания «Союз-Техника» проектирует, поставляет и монтирует профессиональное звуковое, световое, сценическое и мультимедийное оборудование.

Наши решения используются в театрах, домах культуры, концертных залах, спортивных объектах, ресторанах, барах и на коммерческих площадках по всей России.

Мы ищем Менеджера, который умеет развивать корпоративных клиентов, вести сложные проектные продажи и хочет расти вместе с коммерческим направлением компании.

Мы предлагаем:

• Деятельность в формате B2B с крупными клиентами и проектами различного масштаба;
• Конкурентную заработную плату: оклад+KPI+бонусы по итогам продаж (ограничений в доходе нет), от 150 000 руб;
• Корпоративное обучение и регулярные семинары по продукции и продажам;
• Входящие обращения, действующую базу и поддержку в поиске целевых клиентов;
• Помощь инженерного отдела при подготовке технических решений и спецификаций;
• Обучение продукту и технологии сложных проектных продаж;
• Участие в крупных проектах в разных регионах России;
• Возможность профессионального и управленческого роста.

Ваши задачи:

• Обрабатывать входящие обращения;
• Самостоятельно привлекать новых корпоративных клиентов;
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, развитие клиентской базы и повторных продаж;
• Презентовать коммерческие предложения;
• Вести сделку от первого контакта до заключения договора и передачи проекта в реализацию;
• Вести клиентскую базу и сделки в CRM;
• Мониторинг рынка, анализ конкурентов, сбор требований клиентов для улучшения продуктовой линейки.

Опыт в профессиональном AV-оборудовании не обязателен.

Рассмотрим кандидатов из смежных сфер: IT-интеграция, слаботочные и инженерные системы, электротехника, системы безопасности, строительство, автоматизация, промышленное и климатическое оборудование.

Технической части продукта обучим. В подготовке решений менеджеру помогают инженеры и проектные специалисты.

Кто нам нужен:

• Вы уже работали в B2B-продажах оборудования (AV, свет, звук, IT, строительство);
• Умеете вести переговоры с ЛПР и знаете, как закрыть сложную сделку;
• Не боитесь холодных контактов, но и не тратите время на «пустые» звонки;
• Хотите не просто продавать, а строить карьеру в коммерческом блоке;
• Готовы разбираться в технических решениях (с поддержкой инженеров, не в одиночку).

С какими клиентами предстоит работать:

• Спортивные и образовательные объекты;
• Бары, рестораны и гостиничные комплексы;
• Коммерческие организации;
• Системные интеграторы, подрядчики и проектные компании;
• Государственные и муниципальные заказчики.